Làm gì để tăng thị phần môi giới của HSC là vấn đề mà cổ đông tiếp tục đặt câu hỏi sau khi đã chất vấn ở các kỳ đại hội trước.
Ông Giang phân tích, HSC gần như dẫn đầu thị phần môi giới tổ chức do có thế mạnh về nghiên cứu, công nghệ giao dịch và quan hệ khách hàng. Thị phần khách hàng cá nhân của HSC thụt lùi mạnh các năm qua, nguyên nhân chính là do không có đủ vốn, khi ngân hàng cắt hạn mức tín dụng, trong khi việc tăng vốn của HSC rất chậm trễ. Mặt khác, về cho vay, HSC bên cạnh thận trọng đánh giá cơ bản công ty cũng không làm những gì trái quy định hiện nay. HSC không cho vay cổ phiếu có thanh khoản không tự nhiên cũng như cổ phiếu thiếu thanh khoản.
“Để nâng thị phần, HSC phải cải thiện các yếu tố trên. Về vốn thì năm nay khá thuận lợi do ngân hàng cho vay dễ hơn với lãi suất thấp. Vấn đề tuân thủ chúng tôi sẽ làm tốt hơn, nhưng cũng không làm cho nhà đầu tư khó chịu. Ngoài ra, hệ thống giao dịch mới hoàn tất để khi hệ thống KRX được đưa vào hoạt động thì HSC sẽ nâng cấp hệ thống công nghệ, đây sẽ là bước nhảy lớn. Với hệ thống giao dịch mới kỳ vọng vận hành vào tháng 5 thì HSC sẽ đưa ra các sản phẩm tự động. HSC cũng đảm bảo phí môi giới linh động và cạnh tranh trên thị trường. Làm đồng loạt các biện pháp trên thì thị phần của HSC sẽ cải thiện. Đến hết quý I vừa qua là quý thứ tư liên tiếp HSC tăng thị phần và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong 3 quý còn lại của năm. Chờ đến cuối năm nay, kết quả sẽ rõ ràng hơn nhưng tôi kỳ vọng thị phần đến cuối năm nay ở mảng khách hàng cá nhân sẽ tăng gấp đôi”, ông Giang nói.
 |
| Ông Trịnh Hoài Giang, Tổng giám đốc HSC phát biểu tại Đại hội |
Trước lo ngại của cổ đông về vấn đề bảo mật hệ thống công nghệ, ông Giang chia sẻ, hoạt động IT đã đặt vấn đề an ninh lên hàng đầu. HSC đã làm việc với các công ty tư vấn để định kỳ tìm xem hệ thống HSC có lỗ hổng nào không. HSC cũng đã xây dựng hệ thống dự phòng, để khi có vấn đề xảy ra thì hệ thống dự phòng sẽ hoạt động cô lập với hệ thống chính. Sắp tới với hệ thống công nghệ mới đưa lên sẽ có thêm công nghệ bảo mật sinh trắc học.
Như vậy, theo ông Giang, sẽ tiếp tục chuẩn hóa hệ thống công nghệ, đầu tư thêm phần mềm thiết bị, chuẩn hóa quy định và chuẩn hóa nhân sự, cũng như làm việc các đơn vị chuyên môn hỗ trợ về lĩnh vực này chặt chẽ để đảm bảo an toàn hệ thống.
Mảng IB của HSC sẽ đóng góp đáng kể vào lợi nhuận năm nay, khi ghi nhận 100 đến 120 tỷ đồng doanh thu trong nửa đầu năm và dự kiến ghi nhận thêm 100 tỷ đồng nữa trong nửa cuối năm từ các thương vụ đã tư vấn thành công. Tổng giá trị các thương vụ HSC tư vấn năm ngoái khoảng 1,2 tỷ USD chủ yếu là trong lĩnh vực đầu tư tư nhân và phát hành trái phiếu cho cho nhà đầu tư tổ chức.
Theo ông Giang gần đây HSC nhận được nhiều yêu cầu mạnh mẽ từ nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt là đầu tư FDI thông qua mua cổ phần trực tiếp từ các công ty tư nhân của Việt Nam. Đây là mảng lớn mà HSC sẽ nhắm đến trong tương lai.
Năm 2024, HSC đặt mục tiêu doanh thu đạt 3.182 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 1.450 tỷ đồng, lần lượt tăng 41% và 72% so với năm 2023. Các mảng đóng góp chủ yếu vào doanh thu năm 2024 lần lượt là cho vay ký quỹ (chiếm tỷ trọng hơn 48%), môi giới chứng khoán (chiếm 26%), tự doanh (chiếm 17%) và tư vấn tài chính doanh nghiệp (chiếm 8% tổng doanh thu). Cụ thể:
Hoạt động môi giới chứng khoán: Dựa trên hai giả thiết chính là giá trị giao dịch bình quân ngày đạt khoảng 20.000 tỷ đồng và tỷ trọng giao dịch của các nhà đầu tư trong nước chiếm 90%, HSC đặt mục tiêu doanh thu phí môi giới năm 2024 đạt 824 tỷ đồng, tăng 23% so với năm 2023.
Hoạt động cho vay ký quỹ: HSC dự đoán nhu cầu cho vay ký quỹ sẽ tiếp tục tăng trưởng cùng sự gia tăng của thanh khoản thị trường. Việc triển khai mô hình quản lý cho vay ký quỹ mới từ đầu năm 2024 được kỳ vọng sẽ hỗ trợ tốt nhất cho nhu cầu giao dịch của khách hàng cũng như tăng tính linh hoạt trong quản lý cho vay của HSC. Bên cạnh đó, HSC vẫn sẽ tiếp tục kiên định áp dụng các chính sách quản trị rủi ro theo hướng thận trọng để đảm bảo rủi ro được quản trị chặt chẽ.
Hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp: HSC dự kiến doanh thu năm 2024 đạt 248 tỷ đồng. HSC cho biết Công ty đã có sự chuẩn bị cả về đội ngũ nhân sự và danh mục các thương vụ tư vấn để có thể tận dụng được cơ hội từ sự ổn định của thị trường trong năm 2024, qua đó đem về doanh thu khả quan trong năm 2024.
Hoạt động tự doanh và kinh doanh nguồn vốn: HSC vẫn tập trung vào các hoạt động tạo lập thị trường, phòng ngừa rủi ro và hỗ trợ giao dịch cho khách hàng. Năm 2024, với phần vốn tăng được sử dụng cho hoạt động cho vay và tự doanh, HSC dự kiến mang về doanh thu khoảng 556 tỷ đồng.
 |
HSC đánh giá thị trường chứng khoán năm 2024 sẽ cải thiện hơn nhờ các yếu tố hỗ trợ của môi trường vĩ mô cùng kỳ vọng hệ thống giao dịch mới sẽ sớm được triển khai trong năm 2024. Ngoài ra, các giải pháp tích cực vẫn tiếp tục được UBCKNN thực hiện nhằm đáp ứng các yêu cầu nâng hạng thị trường, qua đó thu hút dòng vốn ngoại trong các năm tới.
Kết thúc quý I/2024, doanh thu của HSC đạt 722 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 346 tỷ đồng, lần lượt hoàn thành 23% và 24% kế hoạch cả năm.
Về tình hình tài chính, tổng tài sản cuối năm 2024 dự kiến đạt 25.000 tỷ đồng, tăng 41% so với cuối năm 2023. Công ty dự kiến sử dụng nguồn vốn mới để tăng quy mô hoạt động cho vay ký quỹ và hoạt động tự doanh, trong đó chủ yếu là hoạt động tạo lập thị trường và dự phòng khi thị trường hồi phục.
ĐHCĐ cũng thông qua phương án thay đổi hình thức chi trả cổ tức đợt 2 năm 2022 từ hình thức phát hành cổ phiếu sang tiền mặt, tổng số tiền thanh toán cổ tức là hơn 462 tỷ đồng, tương đương 54% lợi nhuận sau thuế.
Năm 2023, HSC dự kiến trả cổ tức bằng tiền mặt với mức chi trả khoảng 55% lợi nhuận sau thuế chưa phân phối năm 2023. Đồng thời, Đại hội cũng thông qua kế hoạch cổ tức năm 2024 với tỷ lệ dự kiến không vượt quá 80% lợi nhuận sau thuế, tương đương khoảng 7% mệnh giá.
