Với vai trò là đối tác chiến lược của Samsung tại Việt Nam, Công ty cổ phần Dịch vụ Phân phối Tổng hợp Dầu khí (PSD) đang khẳng định vị thế là cầu nối hiệu quả giữa nhà sản xuất toàn cầu với hệ thống đại lý bán lẻ địa phương – góp phần đa dạng hóa điểm bán và tăng khả năng kiểm soát thị trường cho thương hiệu.
 |
Hơn một thập kỷ hợp tác chiến lược cùng Samsung
Là một trong những đối tác phân phối đầu tiên của Samsung tại Việt Nam trong lĩnh vực điện thoại di động, PSD đã và đang đóng vai trò đầu mối kết nối sản phẩm từ nhà sản xuất đến các cấp đại lý trong chuỗi cung ứng. Trong hơn 13 năm qua, PSD không chỉ giữ vai trò logistics thuần túy, mà còn đảm nhiệm vai trò phối hợp kênh, điều tiết hàng hóa và hỗ trợ chính sách thương mại phù hợp cho từng nhóm đại lý theo khu vực.
Với mạng lưới đại lý phủ rộng cả nước và kinh nghiệm trong điều phối phân phối theo vùng, PSD là một trong số ít nhà phân phối tại Việt Nam có khả năng triển khai chính sách thị trường sâu đến tận cấp địa phương. Điều này là cơ sở góp phần củng cố vai trò của PSD như một giải pháp chiến lược của Samsung nhằm cân bằng thị trường phân phối trong dài hạn.
PSD – Nền tảng kết nối toàn diện trong hệ sinh thái phân phối Samsung
Trong mô hình phân phối hiện hành, PSD đóng vai trò trung tâm trong việc điều tiết hàng hóa từ Samsung đến hệ thống các Nhà bán sỉ địa phương (Master Dealer - MD), Nhà bán lẻ địa phương (Key Retailer - KR), và Cửa hàng truyền thống địa phương (General Retailer - GR). Đây là mô hình đa lớp, cần một đơn vị đầu mối có năng lực về tài chính và vận hành mạnh để đảm bảo phân bổ hợp lý, tránh chồng chéo, xung đột vùng bán và duy trì ổn định hệ thống.
PSD sở hữu thế mạnh ở các yếu tố cốt lõi của mô hình phân phối truyền thống: kiểm soát tồn kho hiệu quả, năng lực tài chính hỗ trợ công nợ cho đại lý, khả năng giao hàng nhanh, và triển khai chính sách thương mại linh hoạt (giá cả, chiết khấu, chương trình khuyến mãi). Những năng lực này đã giúp PSD tạo dựng niềm tin từ các thương hiệu nổi tiếng toàn cầu và hệ thống đại lý tại Việt Nam, đặc biệt trong giai đoạn thị trường biến động và xu hướng tiêu dùng ngày càng phân mảnh.
Hội nghị khách hàng 2025 – Cầu nối niềm tin giữa nhà phân phối và đại lý địa phương
Từ ngày 14 đến 22/5/2025, PSD đã phối hợp với Công ty Điện tử Samsung Vina tổ chức chuỗi Hội nghị khách hàng Samsung – PSD 2025 tại ba địa phương trọng điểm: Hà Nội, Cần Thơ và Bình Dương. Sự kiện thu hút hơn 500 khách mời là các đại lý, cửa hàng địa phương đang hoạt động tại khắp các tỉnh, thành toàn quốc.
Với chủ đề “Đồng hành Kiên định – Kiến tạo Tương lai”, hội nghị không chỉ là hoạt động tri ân đại lý mà còn là tuyên bố chiến lược rõ ràng của Samsung và PSD về định hướng mở rộng thị phần thông qua hệ thống bán lẻ truyền thống.
Tại các Hội nghị, ông Hyung Bin Joo, Tổng giám đốc Công ty Điện tử Samsung Vina nhấn mạnh rằng kênh bán lẻ truyền thống là kênh bán hàng chiến lược then chốt trong việc mở rộng quy mô kinh doanh, nâng cao hiện diện thương hiệu và dẫn dắt tăng trưởng dài hạn tại Việt Nam.
 |
Ông Hyung Bin Joo, Tổng Giám đốc Công ty Điện tử Samsung Vina |
Ông cũng bày tỏ cam kết cùng nhau tăng trưởng, với sự tập trung, tốc độ và khát vọng chung để đạt được những kết quả vượt trội. Thông qua các Hội nghị, bên cạnh việc giới thiệu các dòng sản phẩm mới với công nghệ hiện đại tích hợp AI, Samsung và Nhà phân phối PSD đã dành thời gian chia sẻ chi tiết cách thức triển khai những chương trình hỗ trợ bán hàng đặc biệt từ Samsung như Thu cũ đổi mới, Trả góp 0 đồng, triển khai gói bán hàng với những dòng sản phẩm độc quyền phân phối từ PSD…
Ông Vũ Tiến Dương, Chủ tịch HĐQT Công ty PSD – chia sẻ: “Công ty PSD cam kết đồng hành cùng các đại lý địa phương không chỉ trong vai trò cung ứng sản phẩm mà còn qua các giải pháp thương mại phù hợp, chính sách hỗ trợ linh hoạt, và tinh thần hợp tác đôi bên cùng có lợi”.
 |
Ông Vũ Tiến Dương, Chủ tịch HĐQT Công ty PSD |
Chiến lược dài hạn: Giảm phụ thuộc – Tăng kiểm soát thị trường
Trên thực tế, thị trường điện thoại Việt Nam những năm gần đây chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ của các chuỗi bán lẻ hiện đại. Tuy nhiên, chính mô hình tập trung này cũng khiến các hãng như Samsung đối mặt với rủi ro mất cân bằng quản trị kênh phân phối. Việc Samsung đẩy mạnh hợp tác sâu hơn với Nhà phân phối PSD không chỉ là động thái chiến thuật, mà là một định hướng chiến lược nhằm lấy lại quyền kiểm soát thị trường và tăng độ bao phủ thực sự.
PSD, với kinh nghiệm thị trường và năng lực phân phối vững chắc, đã và đang trở thành một phần quan trọng trong chiến lược này. Trong bối cảnh không chỉ Samsung mà rất nhiều nhãn hàng lớn đang tìm kiếm sự cân bằng và chủ động hơn trong kênh bán hàng, Nhà phân phối PSD luôn luôn là nhân tố điều phối then chốt – không chỉ ở hiện tại mà còn trong lộ trình phát triển dài hạn của các Thương hiệu chất lượng tại thị trường Việt Nam.
