Lấy giá làm “key” bán hàng
Ghi nhận thực tế cho thấy, câu chuyện cạnh tranh giá bán bắt đầu diễn ra từ năm 2025, khi bối cảnh nguồn cung được cải thiện mạnh mẽ.
Lấy ví dụ với dự án Sunshine Legend City. Sau kỷ lục “sold out” 1.067 căn chỉ trong 5 tiếng ra hàng đợt 1, dự án này tiếp tục tạo kỷ lục mới khi công bố ra hàng đợt 2.
Cụ thể, chỉ sau ít ngày hé lộ thông tin (tháng 10/2025), hàng chục sàn giao dịch đã đồng loạt báo về hơn 5.000 lượt booking, trong khi giỏ hàng thực tế thấp hơn đáng kể.
Lý do chính để Sunshine Legend City “hạ gục” bên mua vẫn đến từ mức giá “mềm”, từ hơn 5x triệu đồng/m2, thấp hơn 20-25% so với dự án cùng loại trong khu vực. Trong trường hợp này, giá cạnh tranh được xem là “đòn bẩy” quan trọng khiến thị trường phản ứng nhanh.
Ths. Phạm Thị Miền - Phó viện trưởng Viện Nghiên cứu đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam (VARS-IRE) cho rằng, sang năm 2026, sức mua chịu sự ảnh hưởng của giá cao, khiến quyết định mua chậm hơn. Chênh lệch kỳ vọng giữa bên bán và bên mua cũng rõ nét hơn: Bên bán giữ giá hoặc ra giá cao, bên mua mong giá giảm.
Theo bà Miền, nhìn lại thị trường năm 2025, điểm sáng là nguồn cầu đến từ nhu cầu thực là chính, nhưng nhu cầu đầu tư cũng tăng mạnh. Dù sang năm 2026 có những diễn biến khác về lãi suất, nhưng trên thị trường nhà ở, nhu cầu thực vẫn chiếm tỷ trọng lớn, trong khi các nhà đầu tư tiếp tục kỳ vọng vào việc tăng giá trong tương lai.
Thêm “động lực” ưu đãi thanh toán
Quay lại câu chuyện giá bán, năm 2026, yếu tố giá dường như tiếp tục củng cố niềm tin thị trường. Lấy ví dụ với Vinhomes Hải Vân Bay, trong tháng 3/2026, chỉ trong 2 phiên livestream, dự án này đã ghi nhận hơn 3.000 lượt booking, một con số thực sự “biết nói” khi tương đương với lượng đơn hàng mà nhiều sàn phải nỗ lực để có được trong nhiều tháng trời.
Điều đáng chú ý, trong 2 phiên livestream này, các căn liền kề diện tích 63 m2 được chào bán trong khoảng 5,2-6,3 tỷ đồng tỏ ra hấp dẫn vượt trội.
Theo đánh giá của nhiều nhà đầu tư, giá bán và thời điểm là 2 yếu tố quan trọng tạo nên sự hấp dẫn này. Sở hữu vị trí đẹp, phù hợp cho đầu tư khai thác dài hạn trong bối cảnh du lịch phục hồi mạnh mẽ, Vinhomes Hải Vân Bay đã nhận được sự chú ý lớn từ thị trường.
Bên cạnh giá cả, chính sách hỗ trợ lãi suất từ chủ đầu tư cũng là điều được quan tâm. Ghi nhận từ các dự án mở bán mới cho thấy, phần lớn chủ đầu tư đều áp dụng chính sách lãi suất ưu đãi từ 24 tháng trở lên cho người mua.
Theo đó, người mua nhà sẽ được hưởng lãi suất ưu đãi 0% đến hơn 24 tháng (thường đến thời điểm bàn giao nhà theo dự kiến), cùng với đó là các đãi ngộ dành cho khách hàng thanh toán sớm, thanh toán 1 lần…
Mới đây, Vinhomes đã công bố chính sách siêu ưu đãi “5 năm không lo lãi suất” áp dụng với tất cả các dự án đang mở bán từ nay đến khi có thông báo mới.
Cụ thể, khách hàng vay 18 tháng sẽ chỉ phải trả lãi suất 3,3%/năm, 24 tháng là 5,3%/năm và 36 tháng là 7,8%/năm. Sau đó, nếu khách hàng tiếp tục duy trì khoản vay sẽ được đảm bảo mức lãi suất thả nổi tối đa không vượt quá 9%/năm trong 24 tháng tiếp theo.
Trong trường hợp lãi suất thị trường vượt ngưỡng 9%/năm, phần chênh lệch sẽ do Vinhomes chi trả, tuyệt đối bảo vệ khách hàng trước mọi biến động lãi suất.
Theo các chuyên gia, trong giai đoạn nguồn cung dồi dào nhưng giá neo cao, việc chủ đầu tư đưa ra sản phẩm với mức giá phù hợp, cộng với các chính sách ưu đãi thanh toán, lãi suất… sẽ là động lực lớn đối với bên mua thời gian tới. Nói cách khác, giá và chính sách bán hàng sẽ giúp kích hoạt dòng tiền còn ngập ngừng trên thị trường.
