Chủ động tiếp cận thị trường tiềm năng
Đại diện một đơn vị phân phối cho biết, ngày càng có nhiều dự án căn hộ phía Nam được giới thiệu đến nhà đầu tư phía Bắc, với các chính sách bán hàng hấp dẫn.
“Trong khi thị trường phía Bắc đang có lượng hàng lớn ra mắt, người mua giữ trạng thái quan sát chờ giá giảm thì nhiều chủ đầu tư vẫn giữ cách thức bán hàng đơn thuần. Trong khi tại phía Nam, dù thị trường đang phục hồi tốt, nhiều chủ đầu tư vẫn chủ động tìm kiếm khách hàng nhằm đẩy nhanh tiến độ bán sản phẩm”, vị này cho hay.
Từ phía khách hàng, chị Thúy, một nhà đầu tư chia sẻ, nhóm đầu tư của chị đang tiếp cận với một dự án căn hộ tại Bình Dương (TP.HCM) với nhiều chính sách hỗ trợ người mua tốt.
Cụ thể, người mua chỉ cần đóng 15% giá trị căn hộ (từ 270 triệu đồng) là có thể nhận nhà, vào ở hoặc khai thác cho thuê ngay lập tức. Sau đó, người mua sẽ đóng tiền theo tiến độ với khoản thanh toán chỉ từ 8 - 15 triệu đồng/tháng.
“Dự án nằm gần khu công nghiệp, khả năng cho thuê khả quan. Chi phí vốn thấp, bản thân sản phẩm cũng có thể giúp giảm áp lực đầu tư nếu cho thuê thuận lợi, tiền thuê nhà có thể bù đắp phần lớn cho việc đóng tiền theo tiến độ dự án. Chủ đầu tư cũng tỏ ra chịu chơi khi tặng vé máy bay cho khách hàng mua nhà vào tận nơi “mục sở thị” căn hộ.
Cùng với đó, việc thanh toán sớm toàn bộ giá trị căn hộ mà không bị phạt cũng là điểm hấp dẫn”, chị Thúy cho biết về chính sách bán hàng dự án mà chị đang quan tâm.
Theo ghi nhận của Đầu tư Chứng khoán, hiện nhiều dự án căn hộ tại phía Nam đang có cơ chế bán hàng rất linh hoạt và hỗ trợ tốt cho bên mua, có thể kể đến như miễn 100% thuế VAT, chiết khấu đến hơn 23% giá trị căn hộ, hỗ trợ trang bị thiết bị điện, máy khi bàn giao… Việc các chủ đầu tư phía Nam chủ động thiết kế chính sách tốt dường như đang phản ánh rõ rệt vào thanh khoản thị trường.
Theo dữ liệu từ BHS Group, tính chung 6 tháng đầu năm 2026, TP. HCM đứng đầu cả nước về thanh khoản căn hộ khi chiếm đến 28% lượng căn hộ tiêu thụ được.
Lũy kế 6 tháng đầu năm, hơn 10.100 sản phẩm căn hộ được tiêu thụ. Điểm đáng chú ý, giao dịch chủ yếu đến từ các dự án mới tại khu vực Bình Dương (cũ). Hầu hết các dự án mới ra hàng đợt đầu tiên đều bán hết 100% giỏ hàng.
Nhiều câu chuyện hấp dẫn với nhà đầu tư phía Bắc
Đánh giá về câu chuyện dịch chuyển dòng tiền từ miền Bắc vào miền Nam, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc miền Nam Batdongsan.com.vn cho hay, giai đoạn từ năm 2022 - 2024, nhà đầu tư Hà Nội có xu hướng quay trở lại Thủ đô bởi đây là giai đoạn thị trường bùng nổ, giá căn hộ tăng bằng lần. Tuy nhiên, từ sau năm 2024, dòng tiền bắt đầu dịch chuyển ra các thị trường khác; trong đó, TP.HCM là một điểm đến được đánh giá cao.
Theo ông Tuấn, hiện tại, ở thị trường phía Nam, với số vốn vừa phải, nhà đầu tư có thể dễ dàng chọn cho mình một bất động sản. Nhà đầu tư Hà Nội vốn xông xáo, việc nhìn thấy dư địa tăng giá ở một thị trường đang phục hồi, trong nền giá thấp sẽ khiến dòng vốn năng động này tìm đến thị trường phía Nam.
“Người Hà Nội có thói quen đầu tư nhiều nơi. Theo ghi nhận của Batdongsan.com.vn, cứ 100 nhà đầu tư sẽ có 26 người tìm kiếm thị trường TP.HCM. Trong khi ngược lại, tại TP.HCM thì trong 100 người chỉ có 2 người tìm kiếm cơ hội tại Hà Nội”, ông Tuấn cho hay.
Bà Hương Nguyễn, Trưởng bộ phận Nghiên cứu Savills TP HCM đánh giá xu hướng dịch chuyển vốn từ Bắc vào Nam rõ nét hơn trong quý II và III, đặc biệt ở TP.HCM và Tây Ninh - nơi hạ tầng và nguồn cung đang bùng nổ.
Theo chuyên gia này, nhà đầu tư Hà Nội có kinh nghiệm quan sát quy hoạch và đón đầu chính sách, kể cả ở dự án vùng ven nếu có câu chuyện đủ hấp dẫn. Các thông tin về sáp nhập địa giới hành chính, quy hoạch và phát triển hạ tầng cũng góp phần làm thị trường sôi động hơn.
Nhận định về tiềm năng của thị trường bất động sản TP.HCM, ông Vũ Quốc Việt Nam, Phó tổng giám đốc Tập đoàn Đất Xanh cho rằng, giá căn hộ tại TP.HCM từ trước năm 2022 thường cao hơn giá căn hộ tại Hà Nội, nhưng từ năm 2023 đến nay, giá bất động sản tại Hà Nội đã tăng mạnh và vượt TP.HCM.
Do đó, dư địa tăng giá trở lại của bất động sản tại TP.HCM là rất lớn, đặc biệt sau giai đoạn dài thị trường trầm lắng, cùng với đó hạ tầng tại khu vực này đã được cải thiện rõ rệt trong thời gian gần đây.
Theo ông Nam, sau sáp nhập, TP.HCM trở thành siêu đô thị chiếm gần 24% GDP. Với quy mô trên, bất động sản TP.HCM dự báo sẽ tăng trưởng mạnh trong thời gian tới, đến từ “cú huých” hạ tầng - xã hội.
Ông Nam cho rằng, với hạ tầng được đầu tư đồng bộ trong thời gian tới, chỉ 3 - 5 năm tới, giá bất động sản tại TP.HCM sẽ có sự thay đổi lớn, mở ra dư địa lớn cho các nhà đầu tư nắm bắt cơ hội.
Đồng quan điểm, ông Nguyễn Thái Bình, Tổng giám đốc Đông Tây Land cho biết, khu vực miền Nam thu hút dòng vốn nhờ mặt bằng giá duy trì ở mức tích lũy suốt một thời gian dài, tạo dư địa tăng trưởng và biên lợi nhuận hấp dẫn cho nhà đầu tư.
Một số khu vực vùng ven TP.HCM cũ, bao gồm các địa phương sáp nhập, mặt bằng giá còn thấp hơn Hà Nội từ 30 - 40%, trong khi hạ tầng kết nối và tốc độ đô thị hóa tăng mạnh. Và nếu với 2 - 4 tỷ đồng, tại Hà Nội chỉ có thể mua căn hộ 1 phòng ngủ hoặc 1+1, thì tại TP.HCM, nhà đầu tư có thể lựa chọn đa dạng hơn, từ căn hộ đến nhà đất riêng lẻ.
