Môi giới địa ốc Đồng Nai đói khách

Giá liên tục tăng

Thụ hưởng sức nóng từ những thông tin liên quan đến dự án sân bay quốc tế Long Thành, đề xuất mở rộng thành phố phía Đông của TP.HCM sang một số khu vực của Đồng Nai, Bình Dương, cùng với sự phát triển mạnh mẽ về cơ sở hạ tầng, thị trường bất động sản Đồng Nai liên tục ghi nhận những cơn “sóng ngầm” tăng giá.

Ghi nhận thực tế của phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản cho thấy, giá đất tại một số khu vực ở Đồng Nai liên tục tăng lên theo thông tin dự án sân bay Long Thành, cùng các dự án hạ tầng trọng điểm. Đơn cử, tại huyện Long Thành, có những dự án đã chạm mốc 30 - 40 triệu đồng/m2, ngang ngửa với những quận ven TP.HCM.

Cụ thể, những lô đất nền tại dự án Long Thành Center 2, tọa lạc tại đường Nguyễn Hải, xã An Phước, huyện Long Thành đang được rao bán với giá 25 - 40 triệu đồng/m2, tùy vị trí. Trong khi đó, giá lúc thời điểm mới mở án là 12 - 15 triệu đồng/m2. Ưu điểm của dự án này là nằm ngay gần trung tâm hành chính huyện Long Thành, đường nội khu khá rộng, khoảng 6 m. Tuy nhiên, dự án không có các tiện ích nội khu và đường không có vỉa hè.

Tương tự, giá của dự án Khu dân cư Chợ mới Long Thành, tọa lạc ngay nút giao Quốc lộ 51 với cao tốc TP.HCM - Long Thành - Dầu Giây cũng tăng mạnh so với lúc mở bán.

Dự án gồm 75 căn nhà phố liên kế, xây dựng theo kết cấu 1 trệt 3 lầu, bàn giao thô. Vào khoảng năm 2012, lúc mới mở bán, một căn nhà phố có giá khoảng 1 tỷ đồng, tính luôn cả tiền xây dựng và tiền đất. Ngoài ra, dự án còn có 192 lô nền thương mại và hơn 140 nền tái định cư. Giá đất nền lúc mở bán cũng chỉ khoảng 360 - 400 triệu đồng/nền, diện tích từ 80 - 100 m2.

Tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại, những căn nhà phố liên kế đang được chào bán với giá 15 - 17 tỷ đồng/căn, đất nền thì có giá khoảng 6 - 7 tỷ đồng/nền. Như vậy, nếu tính ra từ lúc nhận nhà từ năm 2013 đến nay là được 7 năm, giá nhà ở đây đã tăng tới 15 - 17 lần.

Cách Khu dân cư Chợ mới Long Thành không xa là dự án Khu dân cư Cát Linh. Dự án có quy mô 3,6 ha, gồm 214 nền đất, hiện đã hoàn thành cơ sở hạ tầng và đang được rao bán với giá 26 - 35 triệu đồng/m2, tăng khoảng từ 30 - 40 % so với thời điểm cuối năm 2018.

Theo môi giới tại đây cho biết, hiện tại dự án chưa có sổ riêng từng lô nên đang đứng giá. Dự kiến, đến tháng 9 tới đây mới có sổ thì giá sẽ tiếp tục tăng.

Tại khu vực huyện Nhơn Trạch, nơi được các nhà đầu tư lựa chọn nhằm đón đầu hạ tầng, cụ thể là cầu Cát Lái, giá đất làm nhà ở, dự án, thậm chí là đất nông nghiệp cũng đang tăng từ 20 - 30% so với thời điểm đầu năm 2019. Cụ thể, giá đất mặt tiền đường lớn ở các xã như Phú Hữu, Đại Phước, Phú Thạnh… hiện đang giao dịch ở mức từ 35 - 50 triệu đồng/m2 đối với đất ở. Còn đối với các dự án khu dân cư đã có hạ tầng kỹ thuật hiện đang giữ mức từ 900 triệu đồng đến 2 tỷ đồng/nền, tùy theo vị trí.

Môi giới khó tìm khách

Mặc dù thị trường đón nhận nhiều tín hiệu tích cực, nhưng chính việc giá nhà, đất tại đây liên tục thiết lập mặt bằng giá mới đã khiến việc “chốt khách” của các môi giới gặp khó khăn hơn. Thậm chí, giữa chủ đầu tư và công ty môi giới còn phải “dùng chiêu” để giành khách của nhau.

Trao đổi với phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản, chị Vũ Thị Thảo, nhân viên kinh doanh của một công ty có văn phòng tại huyện Long Thành cho biết, việc bán hàng và chốt khách trong thời điểm này rất khó khăn. Khách chỉ ghé vào hỏi giá cả, tìm hiểu thông tin rồi “một đi không trở lại”.

“Từ sau Tết Nguyên đán đến giờ tôi chỉ bán được 2 nền. Không chỉ ở đây, mà các công ty khác cũng khá khó khăn trong việc chốt khách. Chưa kể, mới đây tôi còn bị chủ đầu tư dành mất khách một cách trắng trợn”, chị Thảo nói rồi kể thêm, công ty chị đang nhận phân phối nền đất tại dự án Khu dân cư Cát Linh, nhưng vừa qua, chủ đầu tư đã lập một phòng kinh doanh riêng để bán dự án.

Dù đã mở bán nhiều năm, nhưng dự án vẫn “trống vắng” vì khách mua không có nhu cầu ở

Khi chị đang trao đổi với khách về các thông tin liên quan đến dự án thì đột nhiên khách hỏi khi nào dự án mới ra được sổ. Lúc này, chị phải kết nối khách hàng với chủ đầu tư để hỏi thông tin, bởi sàn phân phối không được cung cấp thời gian ra sổ của dự án. Không lâu sau đó thì phát hiện, đúng lô chị tư vấn, khách hàng đã ký hợp đồng với phòng kinh doanh của chủ đầu tư.

Rất bức xúc về kiểu “hớt tay trên” của chủ đầu tư, nhưng không làm gì được, chị bèn trao đổi với khách thì nhận được câu trả lời rằng: “Làm việc với chủ đầu tư được chiết khấu cao hơn”.

“Khách nói vậy cũng đúng, vì chỉ có chủ đầu tư mới quyết định được phần trăm chiết khấu, chứ sàn phân phối thì không tự quyết định được. Nhưng cách làm việc như thế này của chủ đầu tư thật không thể chấp nhận được”, chị Thảo bức xúc.

Chị Trần Thu Hương, một nhân viên môi giới có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề chia sẻ, tình trạng chủ đầu tư “cướp” khách của sàn môi giới không phải là hiếm gặp, đặc biệt là trong thời điểm cung vượt cầu như hiện nay. Hơn nữa, khách hàng hiện nay cũng rất khó chiều, họ không chỉ hỏi một sàn, một môi giới, mà sẽ đi hỏi rất nhiều nơi để tìm chỗ nào có giá tốt, chiết khấu cao mới xuống tiền.

Tại huyện Nhơn Trạch, không thể phủ nhận rằng thông tin liên quan đến cầu Cát Lái đã “hâm nóng” thị trường bất động sản nơi đây, nhưng việc bán hàng của các công ty môi giới cũng gặp không ít khó khăn.

Anh Thái Thành An, một môi giới tại khu vực này cho biết, dù giá đất tăng cao nhưng giao dịch lại khá nhỏ giọt. Theo anh An, giá nhà đất ở đây đang ở mức khá cao, chỉ phù hợp mua để ở, hoặc đầu tư dài hạn, chứ mua để đầu tư lướt sóng thì rất khó để ra hàng, thậm chí rủi ro khi dự án cầu Cát Lái một lần nữa chậm.

Trao đổi với phóng viên, ông Cao Hữu Phi, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng địa ốc COPiHOME cho biết, thông tin về dự án sân bay Long Thành hay cầu Cát Lái đã có từ cách đây hàng chục năm trước, và thị trường đã chứng kiến nhiều cơn sốt nóng theo thông tin dự án này. Mỗi lần cơ sốt đi qua là thị trường lại thiết lập mặt bằng giá mới.

Ở thời điểm hiện tại, ngoài 2 dự án kể trên, Đồng Nai còn có các dự án hạ tầng quan trọng khác được rốt ráo triển khiên khai như đường Vành đai 3, cao tốc Dầu Giây - Phan Thiết, cao tốc Dầu Giây - Liên Khương, đường liên vùng 4 và Hương lộ 2… Tuy nhiên, để thị trường tái diễn những gì đã xảy ra trong quá khứ là điều rất khó.

“Đây chỉ là những thông tin để kích cầu thị trường sau thời gian dài im ắng. Hơn nữa, sau khi vụ việc liên quan đến Công ty Địa ốc Alibaba và nhiều công ty khác bán dự án ma tại Đồng Nai đã phần nào ảnh hưởng đến tâm lý nhà đầu tư. Số lượng khách mua, bán sụt giảm, cả người mua lẫn người bán hiện đang nằm im để nghe ngóng thị trường”, ông Phi nói.