Tháng Ngâu thành cơ hội
Tháng 7 Âm lịch năm nay rơi đúng vào thời điểm đại dịch Covid-19 lần 2 diễn biến phức tạp, khiến thị trường bất động sản trầm lắng. Tuy nhiên, nhiều người mua nhà vẫn xuống tiền để tận dụng cơ hội mua nhà giá tốt.
Vợ chồng anh Lê Văn Khoa (phường Phú Diễn, quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội) đã chuẩn bị tinh thần mua một căn chung cư từ cuối năm 2019, nhưng dịch bệnh bùng phát và tài chính gom chưa đủ, nên đành gác lại.
Nay đến tháng 7 Âm lịch, theo quan niệm xưa không nên mua bán nhà và xe ở thời điểm này, nhưng anh chị vẫn quyết định xuống tiền mua một căn chung cư Thăng Long Capital, vì cả hai vợ chồng đều làm ở Khu công nghệ cao Hòa Lạc. Đồng thời, tận dụng cơ hội ngoài việc được chiết khấu 3% hợp đồng, vợ chồng anh còn được tặng thêm 100 triệu đồng của chủ đầu tư Phúc Hà Group.
“Trước đây, ông bà hay quan niệm mua nhà tháng Ngâu không may mắn, nhưng tâm lý đó gần như đã bị xóa bỏ, nhiều bạn bè tôi vẫn tìm mua nhà tháng này. Bởi đây vô hình trung là tháng có nhiều cơ hội mua nhà giá rẻ vì được chiết khấu cao, nhiều chương trình khuyến mại, nên khi có đủ khả năng tài chính, thì chúng tôi vẫn mua”, anh Khoa chia sẻ.
Lý giải vấn đề này, đại diện Sàn giao dịch Đất Xanh Miền Bắc cho biết, hiện nay, khách hàng không nặng nề lắm việc ngại mua nhà tháng Ngâu. Với khách ở quê, các dự án tỉnh lẻ có thể họ còn lăn tăn ít nhiều, nhưng với các dự án ở Hà Nội, thì tâm lý này gần như đã bị xóa bỏ trong những năm gần đây.
Hơn nữa, nếu khách hàng lăn tăn thì chủ đầu tư sẽ hỗ trợ khách đặt cọc trong tháng Ngâu rồi qua tháng ký hợp đồng mua bán. Trong khi đó, các dự án đều có các chính sách kích cầu, chiết khấu, khuyến mại, tặng quà khá lớn, nên khách hàng mua nhà trong tháng Ngâu sẽ được hưởng lợi khá lớn. Chính vì thế, hiện nay khách hàng, nhất là người trẻ, họ cũng không quan trọng lắm vấn đề kiêng mua nhà tháng Ngâu.
“Nếu so với các tháng bán hàng cao điểm trong năm tất nhiên là không bằng. Tuy nhiên, với thời gian sát trước và sau tháng trước Ngâu, thì tốc độ bán hàng không có nhiều thay đổi. Thậm chí, có năm, trong tháng Ngâu bán hàng còn tốt hơn. Nếu tháng trước Ngâu, cao điểm chúng tôi ký hợp đồng mua bán hơn 200 căn cho khách, thì hiện mới qua tháng 7 Âm lịch cũng đã khoảng 150 căn. Hiện tại, chúng tôi đang có lượng khách hàng tốt, đơn cử như dự án Epic's Home, Mipec Rubik360, SH Kiến Hưng Luxury…”, vị đại diện này chia sẻ.
Tương tự, ông Nguyễn Văn Ngọc, Giám đốc Sàn giao dịch bất động sản RB Land cho biết, người tiêu dùng trước đây thường e ngại tháng Ngâu mua nhà không may mắn. Tuy nhiên, mấy năm gần đây, thị trường tháng Ngâu đa phần vẫn tốt. Thậm chí, có thời điểm giao dịch còn tăng lên ở thị trường đầu tư khoảng 10 - 15% ở phân khúc đất nền, nhà liền kề.
“Vì các chủ đầu tư ra rất nhiều chính sách khuyến mại về quà tặng, nên đa phần khách hàng sẽ cân nhắc giữa rủi ro và cơ hội. Khách hàng chỉ bị rào cản tâm lý là không may mắn, nhưng được tặng một xe máy SH, hoặc chiết khấu khoảng 5% hợp đồng, tham gia chương trình bốc thăm trúng thưởng… và giá giảm, chọn căn đẹp, do đó rất nhiều khách hàng đã lựa chọn phương án này để mua nhà tháng Ngâu. Tuy nhiên, năm nay do tác động kép từ dịch bệnh Covid-19, nên lượng khách hàng mua nhà sẽ giảm khoảng 10% so với các tháng khác”, ông Ngọc nhận định.
Đồng quan điểm, đại diện chủ đầu tư Phúc Hà Group cũng cho biết, thực ra, trong những năm gần đây, tư duy kiêng mua nhà tháng Ngâu không còn nặng nề lắm. Bởi các chủ đầu tư đã đưa ra nhiều chính sách khuyến mại, đồng thời các nhà đầu tư, hoặc người mua nhà để ở họ sẽ nhờ đến chuyên gia phong thủy tư vấn, chọn ngày, giờ hay làm lễ cho an tâm.
Do đó, nhiều khách hàng sẽ chọn đặt cọc tháng Ngâu để tận dụng cơ hội khuyến mại và hết tháng Ngâu họ sẽ ký hợp đồng mua bán. Với những khách hàng không theo các quan niệm cũ, tư duy họ Tây hóa hơn thì mua nhà không kể bất cứ ngày giờ nào, thời điểm nào trong năm.
Dù đã bước vào tháng 7 Âm lịch, nhưng cuối tuần qua vẫn có nhiều người tới tìm hiểu mua nhà tại dự án dự án legacy hill Lương Sơn, Hòa Bình
“Với Phúc Hà Group, trong những năm gần đây, vào tháng Ngâu chúng tôi thường tăng thêm các chương trình khuyến mại, do đó lượng khách vẫn duy trì ổn định so với các tháng khách. Tháng Ngâu năm nay, chúng tôi cũng đưa ra 3 chương trình bán hàng, một là khách hàng được hỗ trợ 0% lãi suất trong vòng 12 tháng và tặng thêm 100 triệu đồng; hai là nếu khách hàng đóng 70% giá trị hợp đồng sẽ được chiết khấu 3% cộng thêm quà tặng 100 triệu đồng; thứ ba là khách chỉ cần đặt cọc 50 triệu đồng sẽ được tặng ngay 3 chỉ vàng. Do đó, nhiều khách mua vẫn tìm đến tham khảo và mua”, vị đại diện này cho hay.
Thời điểm phù hợp để mua nhà, đầu tư
Chia sẻ với phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản, chị Lê Thị Thanh (quận Cầu Giấy, Hà Nội), một nhà đầu tư cá nhân chuyên về đất nền dự án cho biết, qua nhiều kênh tìm kiếm, chị vừa mua một căn liền kề tại dự án Kiến Hưng Luxury (quận Hà Đông).
Theo chị Thanh, quan niệm xưa là không nên đầu tư trong tháng Ngâu, nhưng đây là thời điểm đầu tư tốt, khi chủ đầu tư có nhiều chương trình ưu đãi, tìm được căn ưng ý.
Qua khảo sát ở một số dự án, để kích cầu trong mùa đại dịch và tháng Ngâu, nhiều chủ đầu tư đưa ra các chương trình khuyến mại, chiết khấu lớn. Chẳng hạn, khách hàng mua căn hộ chung cư Bình Minh Garden (quận Long Biên) được ngân hàng hỗ trợ vay vốn tới 65% giá trị căn hộ, với lãi suất 0% trong vòng 24 tháng. Theo đó, chỉ từ 200 triệu đồng ban đầu và từ 70 triệu đồng cho mỗi đợt thanh toán, khách hàng đã có thể sở hữu căn hộ 3 phòng ngủ cách phố cổ chỉ 10 phút chạy xe.
Hay như Park City đang bán nhà khu The Mansions, dự án ParkCity Hanoi (quận Hà Đông) chiết khấu 4% giá bán căn hộ, miễn phí sử dụng ParkCity Club Hanoi trong 12 tháng, miễn phí dịch vụ The Mansions trong 24 tháng.
Tại dự án The Manor Central Park (quận Hoàng Mai và huyện Thanh Trì), khách hàng được hỗ trợ vay 70% giá trị sản phẩm với lãi suất 0% trong 36 tháng. Trong khi MeLinh Vista City (trung tâm huyện Mê Linh) có chính sách bán hàng linh hoạt, mức giá chỉ từ 22 triệu đồng/m2, thanh toán thông thường chiết khấu 6%, thanh toán sớm 95% chiết khấu 9%...
Lý giải về vấn đề này, ông Bùi Văn Doanh, Viện trưởng Viện Nghiên cứu bất động sản cho rằng, có nhiều người kiêng mua nhà vào tháng 7 Âm lịch, song vẫn có không ít người không còn quá câu nệ.
Theo ông Doanh, thực chất tháng 7 Âm lịch là tháng mưa nhiều, nên cũng có gây trở ngại cho thực hiện giao dịch về bất động sản, nhất là khi mua nhà xong thường phải sửa chữa lại thì mưa gió cũng là điều kiện không thuận lợi cho khách hàng. Hơn nữa, việc nhập trạch, chuyển nhà trong điều kiện trời mưa dầm dề cũng là một bất lợi. Cộng thêm trời mưa tạo tâm lý bớt hứng khởi, nên không ít người không muốn mua nhà vào tháng Ngâu.
Ông Đinh Thế Quỳnh, Phó tổng giám đốc Hải Phát Land cho rằng, mua nhà ở thời điểm nào thì bản thân nhà đầu tư phải xác định nhu cầu của mình là để đầu tư ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn, cũng như nhu cầu để ở hay kinh doanh.
Theo ông Quỳnh, giá bất động sản trung bình sẽ tăng 5 - 7% trong một năm và các dự án ở vị trí đắc địa có thể tăng cao hơn, chứ không có chuyện chu kỳ đầu năm tăng, cuối năm giảm, nên nhà đầu tư không nên chần chừ chờ xuống giá. Ví như tháng Ngâu, giá không giảm, mà chủ đầu tư chỉ tăng chiết khấu, khuyến mại.
“Trong thời điểm này, tôi cho rằng, đầu tư rất phù hợp, bởi trong giai đoạn khó khăn thì các chủ đầu tư và nhà môi giới bất động sản đều đưa rất nhiều ưu đãi”, ông Quỳnh khuyến nghị.
Hotline Báo Đầu tư Bất động sản: 0966.43.45.46 Email:dautubatdongsan.vir@gmail.com
