Tự tin xuống tiền
Khác với phân khúc phổ thông, sự phát triển của bất động sản hàng hiệu đang đáp ứng một nhu cầu của nhóm khách hàng “hẹp nhưng chất”, với đòi hỏi ngày càng cao về không gian sống.
Đại diện một đơn vị bán hàng cho biết, trong tháng 6/2026, nhân sự của đơn vị này đã “chốt đơn” thành công một biệt thự mặt biển tại trung tâm Khu đô thị Hùng Thắng (phường Bãi Cháy, TP. Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh), tổng giá trị giao dịch hơn 351 tỷ đồng, tương đương khoảng 400 triệu đồng/m2.
“Đây không phải là giao dịch lớn duy nhất, nhưng là giao dịch có giá trị lớn nhất tại đây từ đầu năm tới nay. Trong khi nhiều nhà đầu tư lo ngại về cơ hội tăng giá sản phẩm, dè dặt cân nhắc dòng tiền, thì một bộ phận khác đã âm thầm xuống tiền cho các sản phẩm siêu sang, cao cấp”, vị đại diện trên nói.
Chuyên gia bất động sản Giáp Văn Kiểm cũng cho hay, thời gian qua, thị trường chứng kiến nhiều giao dịch giá trị lớn trong khoảng 80-100 tỷ đồng/sản phẩm, chủ yếu gắn với phân khúc nhà liền thổ tại các dự án đô thị ở Hà Nội.
Không ít người đã nhìn thấy cơ hội lớn từ thị trường nên chuẩn bị sẵn một lượng tiền mặt khổng lồ để tham gia “các trận đánh lớn” tại các khu vực trọng điểm ở Quảng Ninh, Đà Nẵng… Hiện cũng là lúc nhiều nhà đầu tư đang tái cấu trúc danh mục, chỉ ưu tiên giữ lại các sản phẩm thật tốt và tạo điều kiện thu tiền mặt về để tham gia mạnh mẽ hơn trong thời gian tới.
Ghi nhận của Báo Đầu tư Chứng khoán cho thấy, dù tâm lý thị trường đang có ít nhiều sự cẩn trọng, nhưng các sản phẩm hạng sang vẫn nhận được sự quan tâm của cả bên phát triển dự án cũng như bên mua.
Mới đây, đại diện khu nghỉ dưỡng Amanoi tại Khánh Hòa cho biết, doanh nghiệp này đang có kế hoạch chuẩn bị đầu tư 800 tỷ đồng để bổ sung khoảng 10 phòng resort mới, tương đương 80 tỷ đồng/căn.
Còn tại TP.HCM, dự án One Central Saigon của Masterise Homes với khoảng 350 căn hộ hàng hiệu sẽ được mở bán thời gian tới. Dù chủ đầu tư chưa công bố giá bán, nhưng theo các đơn vị bán hàng, mức giá vào khoảng 1 tỷ đồng/m2.
Một dự án hạng sang khác là The Grand Manhattan của Novaland có thể sớm mở bán trở lại với giá khoảng 350 triệu đồng/m2.
Ông Gibran Bukhari - Giám đốc Khối Kinh doanh, Masterise Homes cho biết, sau sự kiện “cháy hàng” của dự án Khu căn hộ hàng hiệu Ritz-Carlton Hanoi, Masterise Homes thấy rõ nhu cầu của khách hàng đối với bất động sản hàng hiệu lớn hơn bao giờ hết. Đây không chỉ là sản phẩm đầu tư tích lũy bền vững, mà còn là một tài sản khẳng định địa vị, thành công và “gu” của chủ nhân.
Trao đổi với Báo Đầu tư Chứng khoán, ông Keisuke Koshijima - Giám đốc điều hành Tập đoàn Kajima, đồng thời là Thành viên Hội đồng quản trị Indochina Kajima cho hay, doanh nghiệp đang phát triển dự án Mandarin Oriental Bãi Nồm tại Phú Yên, quy mô 57 ha bao gồm 72 biệt thự và pavilion (các gian hàng), trong đó có 25 khu dân cư mang thương hiệu Residences với các căn hộ từ 3-5 phòng ngủ, cùng với nhiều tiện ích phong phú do Tập đoàn Khách sạn Mandarin Oriental nổi tiếng thế giới quản lý. Biệt thự Residences tại Mandarin Oriental Bãi Nồm - 1 trong 8 khu biệt thự nghỉ dưỡng của Mandarin Oriental trên toàn cầu - sẽ sớm được chào bán trong thời gian tới.
Khách nội dẫn dắt
Theo Savills, tính đến năm 2025, giá trị gia tăng từ thương hiệu (brand premium) trong phân khúc bất động sản hàng hiệu ghi nhận mức trung bình 33% trên toàn cầu. Con số này thể hiện người mua sẵn sàng chi trả mức giá cao hơn đáng kể cho các dự án được bảo chứng bởi thương hiệu danh tiếng và tiêu chuẩn vận hành quốc tế.
Việt Nam hiện đã lọt vào Top 10 quốc gia có số lượng dự án branded residence nhiều nhất trên toàn cầu, bên cạnh các thị trường phát triển lâu đời như Mỹ hay UAE. Điều này cho thấy, Việt Nam không còn là thị trường “theo sau”, mà đã trở thành điểm đến chiến lược của các thương hiệu khách sạn và nhà điều hành quốc tế.
 |
Bất động sản hàng hiệu đang âm thầm giao dịch. Ảnh: Dũng Minh. |
Bà Uyên Nguyễn - Phó giám đốc Bộ phận Tư vấn khách sạn khu vực Đông Nam Á, Savills Hotels nhận định, yếu tố cốt lõi thúc đẩy sự phát triển của mô hình branded residence tại các thị trường mới nổi như Việt Nam không chỉ nằm ở mức giá, mà còn ở niềm tin. Đó là niềm tin trong việc bảo chứng chất lượng hoàn thiện của dự án, cũng như sự cam kết trong tiêu chuẩn vận hành.
Dữ liệu từ Savills cũng chỉ ra rằng, mô hình này còn giúp mở rộng tệp khách hàng, không chỉ là nhóm mua để đầu tư (từ thu nhập cho thuê hoặc gia tăng giá trị trong dài hạn), mà còn thu hút được nhóm “lifestyle buyers” (người mua vì phong cách sống) - là những người sẵn sàng trả mức giá cao hơn để đổi lấy chuẩn mực sống, cộng đồng cư dân chọn lọc và dịch vụ vận hành nhất quán.
Theo Savills, so với 5-10 năm trước, chân dung khách hàng tại Việt Nam đã có sự phân hóa rõ rệt. Nếu như giai đoạn đầu thị trường chủ yếu phục vụ khách nước ngoài mua nghỉ dưỡng hoặc nhà đầu tư tìm kiếm các bất động sản tạo dòng tiền cho thuê tốt (yield), thì trong 4-5 năm gần đây, nhóm khách hàng nội địa mua để ở, với yêu cầu cao hơn về chuẩn mực sống đang gia tăng mạnh mẽ, đặc biệt tại các đô thị lớn.
Sự thay đổi này buộc các chủ đầu tư phải tiếp cận branded residence như một chiến lược phát triển sản phẩm dài hạn, thay vì chỉ xem đây là công cụ nâng giá bán.
Theo Savills Hotels, việc lựa chọn đúng thương hiệu, định vị sản phẩm phù hợp với từng phân khúc khách hàng và đảm bảo năng lực vận hành sau bán hàng sẽ là yếu tố quyết định tính bền vững của dự án trong bối cảnh nguồn cung ngày càng đa dạng và cạnh tranh gia tăng.
“Bất động sản hàng hiệu đô thị (urban branded residence) ngày nay không chỉ tập trung vào phân khúc hạng sang tại khu vực trung tâm TP.HCM và Hà Nội, mà đã mở rộng ra nhiều khu vực khác.
Trong thời gian tới, thị trường có thể chứng kiến nhiều loại hình sản phẩm branded residences mới được ra mắt, giúp đa dạng hóa loại hình sản phẩm và đưa ra nhiều sự lựa hơn cho người mua.
Tuy nhiên, urban branded residences vẫn là một mô hình phức tạp và thương hiệu không phải là yếu tố duy nhất có thể quyết định sự thành công của một dự án. Chủ đầu tư cần hoạch định cẩn trọng, đánh giá tình hình thị trường, cũng như xác định đối tượng khách hàng tiềm năng để đi đến quyết định có nên phát triển mô hình này hay không”, báo cáo của Savills Hotels nêu rõ.
Ông David Jackson - Tổng giám đốc Avison Young cho biết, với thị trường bất động sản nghỉ dưỡng, nếu như phân khúc khách sạn chứng kiến giai đoạn bùng nổ nguồn cung với 2.500-3.000 phòng từ nửa sau năm 2027, thì từ năm 2028-2030 sẽ là giai đoạn điểm rơi của các siêu dự án xa xỉ và những sản phẩm branded residences ven biển như Mandarin Oriental, The Arbora Residence hay Vinhomes Hải Vân Bay. Điều này cho thấy tiềm năng to lớn và việc bất động sản hàng hiệu đang được chú ý nhiều hơn.
