Chiều ngày 28/1, Masan Consumer tổ chức Community Day quý IV/2025 nhằm cập nhật kết quả kinh doanh quý IV/2025, công bố kế hoạch năm 2026 và chia sẻ chiến lược phát triển trung - dài hạn với chủ đề “Mở rộng quy mô - Dẫn đầu tăng trưởng”.
Masan Consumer cho biết, đã hoàn tất giai đoạn triển khai mô hình phân phối Retail Supreme và bước đầu ghi nhận hiệu quả tích cực. Trong quý IV/2025, doanh thu của Công ty đạt 9.275 tỷ đồng, tăng 3,7% so với cùng kỳ, đánh dấu sự phục hồi sau hai quý tăng trưởng âm liên tiếp.
Đến cuối năm 2025, mạng lưới phân phối của MCH đã phủ khắp Việt Nam với khoảng 413.000 điểm bán, tăng 65% so với thời điểm trước khi triển khai Retail Supreme. Tỷ lệ bán sỉ giảm mạnh xuống còn 33% (từ mức khoảng 60% trước đây), tạo điều kiện để Công ty đẩy mạnh phân phối trực tiếp, giảm hàng hóa tồn đọng và gia tăng kiểm soát chuỗi cung ứng.
Hiệu quả vận hành cũng được cải thiện rõ nét khi số điểm bán bình quân mỗi nhân viên tăng khoảng 40%, lên xấp xỉ 105 điểm bán mỗi tháng. Theo MCH, mô hình Retail Supreme hiện đã duy trì được chi phí phục vụ ở mức cạnh tranh, đồng thời tăng cường mối quan hệ trực tiếp với nhà bán lẻ và khả năng tiếp cận người tiêu dùng cuối.
Song song với tối ưu hóa phân phối, Masan Consumer đẩy mạnh chiến lược đổi mới danh mục sản phẩm. Chỉ riêng trong quý IV/2025, Công ty đã tung ra và làm mới 8 dòng sản phẩm, qua đó ghi nhận doanh thu từ sản phẩm mới trong tháng 12/2025 đạt hơn 200 tỷ đồng.
Các sản phẩm tiêu biểu bao gồm Omachi Cua Xốt Ớt, nước mắm CHIN-Su 365 cao cấp và Nam Ngư phiên bản mới, cùng nước giặt Homey... Ban lãnh đạo đánh giá, việc sản phẩm mới nhanh chóng đóng góp doanh thu cho thấy hiệu quả rõ nét của chiến lược kết hợp giữa phân phối mới và đổi mới sản phẩm.
Sau khi Retail Supreme đi vào ổn định, Masan Consumer bước sang giai đoạn tiếp theo là hiện đại hóa cửa hàng tạp hóa bằng nền tảng số. Trong giai đoạn từ quý IV/2025 đến quý I/2026, Công ty triển khai chương trình hội viên dành cho nhà bán lẻ, mô hình chấm điểm trưng bày tại điểm bán (Shopper Marketing) và các chương trình khuyến mãi cá nhân hóa ở cấp cửa hàng.
Từ giai đoạn 2026-2027, MCH sẽ tiếp tục số hóa người tiêu dùng thông qua Hội viên WinCommerce và Hội viên GT (kênh phân phối truyền thống). Theo đó, nền tảng hội viên và truyền thông số sẽ đóng vai trò giải pháp cá nhân hóa tiêu dùng, giúp Công ty tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng và phát triển mô hình “offline to online”.
Chia sẻ tại sự kiện, ông Trương Công Thắng - Tổng Giám đốc Masan Consumer - cho biết, Công ty đang chuẩn bị bước vào chu kỳ tăng trưởng mạnh hơn từ năm 2026 và trong cả giai đoạn 2026-2030. MCH đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ở mức 10 - 15% mỗi năm - mức được đánh giá là khả thi dựa trên lịch sử kinh doanh và các động lực tăng trưởng hiện hữu, trong đó Retail Supreme và sản phẩm mới tiếp tục đóng vai trò then chốt.
Kế hoạch kinh doanh năm 2026: Tăng trưởng hai chữ số
Theo kế hoạch, Masan Consumer dự báo doanh thu năm 2026 đạt từ 33.800 - 35.000 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 11% - 15%. Trong đó, tiến độ triển khai Retail Supreme dự kiến đóng góp khoảng 30% - 40% tổng mức tăng trưởng, phần còn lại đến từ các sản phẩm mới.
Lợi nhuận sau thuế trước lợi ích cổ đông thiểu số (NPAT Pre-MI) năm 2026 được kỳ vọng tăng 10% - 15%, đạt khoảng 7.450 - 7.800 tỷ đồng.
Đối với ngành gia vị, Masan Consumer dự báo tăng trưởng ở mức thấp hai chữ số, nhờ nền so sánh thấp của năm 2025 và sự phục hồi của ngành hàng nước mắm. Các sản phẩm mới, đáp ứng xu hướng tiêu dùng tiện lợi và nâng cao chất lượng sống, tiếp tục là động lực chính.
Ngành thực phẩm tiện lợi được kỳ vọng duy trì mức tăng trưởng thấp đến trung bình hai chữ số. Phân khúc cao cấp tiếp tục dẫn dắt tăng trưởng toàn danh mục nhờ xu hướng “bữa ăn thay thế” và tiêu dùng ngoài gia đình, trong khi phân khúc phổ thông và bình dân tăng trưởng khiêm tốn hơn.
Với ngành đồ uống đóng chai, hai động lực tăng trưởng chính đến từ việc mở rộng mô hình Retail Supreme sang kênh tiêu dùng tại chỗ và các sản phẩm đổi mới theo xu hướng sức khỏe.
Ngành chăm sóc cá nhân và gia đình tiếp tục phát huy đà tăng trưởng của các thương hiệu Chanté và Homey, đồng thời đẩy nhanh mức độ thâm nhập tại kênh GT.
Ở mảng kinh doanh quốc tế, Masan Consumer dự kiến duy trì tăng trưởng tối thiểu ở mức trung bình hai chữ số, tập trung vào các thị trường trọng điểm như Mỹ, Đông Nam Á, Nhật Bản và Liên minh châu Âu, với danh mục gia vị, thực phẩm tiện lợi và cà phê.
Trong phần thảo luận, trả lời câu hỏi của nhà đầu tư về ước tính kết quả kinh doanh quý I, ông Huỳnh Việt Thăng - Giám đốc Tài chính - cho biết, theo ước tính sơ bộ, kết quả kinh doanh quý I/2026 ghi nhận mức tăng trưởng hai chữ số, cho thấy xu hướng phục hồi và tăng trưởng tích cực so với giai đoạn trước, tạo nền tảng thuận lợi cho việc triển khai kế hoạch cả năm.
Về định hướng phát triển ngành gia vị trong thời gian tới, theo ông Trương Công Thắng, ngành gia vị tiếp tục được xác định là động lực tăng trưởng dài hạn. Năm 2026, MCH sẽ tung ra nhiều dòng sản phẩm mới đã được chuẩn bị sẵn, trọng tâm là các sản phẩm nước mắm, tương ớt và gia vị pha trộn sẵn, được thiết kế phù hợp khẩu vị nhà hàng và tiêu dùng hiện đại. Chiến lược cao cấp hóa ngành gia vị không chỉ dừng ở năm 2026 mà được xác định là động lực tăng trưởng cho 5–10 năm tới.
Về kế hoạch đầu tư năm 2026, ông Huỳnh Việt Thăng cho biết, MCH hiện sở hữu 14 nhà máy với công suất vận hành bình quân khoảng 60%, do đó vẫn còn dư địa mở rộng sản xuất mà chưa cần đầu tư mạnh vào tăng công suất. Năm 2026, Công ty không đặt trọng tâm vào xây dựng nhà máy mới.
Tổng mức đầu tư tài sản cố định dự kiến khoảng 800 - 900 tỷ đồng, tập trung vào tự động hóa sản xuất, ứng dụng công nghệ trong kho vận và bán hàng nhằm nâng cao hiệu suất vận hành, đồng thời phục vụ chiến lược cao cấp hóa các ngành hàng chủ lực.
