“Câu khách” với chiêu cho vay mua nhà lãi suất bằng 0

Mới đây nhất, chiêu bán hàng có hỗ trợ vốn với lãi suất bằng 0 đã được DN trong Nam, ngoài Bắc liên tiếp áp dụng.

Dự án Golden Palace   vừa xong móng, đang xây đến tầng 4

Sau những rùm beng trên các phương tiện truyền thông với việc đòi lại nhãn hiệu “Golden Palace”, CTCP Đầu tư Mai Linh, chủ đầu tư Dự án Căn hộ Golden Palace (Mễ Trì, Hà Nội)  lại gây sốc cho thị trường khi công bố thông tin về đợt mở bán Dự án cùng nhiều ưu đãi “khủng”. Theo đó, khách hàng sẽ được hỗ trợ vốn vay mua nhà, với mức lãi suất 0% trong năm đầu tiên. Mức lãi suất này còn thấp hơn cả mức lãi suất ưu đãi đối với đối tượng vay mua nhà ở xã hội, 6%/năm.

Bà Nguyễn Thị Minh Hồng, Phó chủ tịch HĐQT CTCP Mai Linh cho biết: “Đợt mở bán căn hộ tại Dự án Golden Palace lần này có sự hợp tác, hỗ trợ của Ngân hàng BIDV. Tuy nhiên, BIDV chỉ áp dụng mức lãi suất ưu đãi cho khách hàng của Dự án là 5%/năm trong 6 tháng đầu tiên, sau đó lãi suất sẽ được thả nổi. Để kích cầu thị trường, Mai Linh chấp nhận bỏ ra một khoản kinh phí rất lớn để trả lãi cho khoản vay mua nhà cho khách hàng trong 1 năm đầu tiên”.

Theo tính toán của chủ đầu tư, với mức hỗ trợ 100% lãi suất cho khách hàng trong 1 năm, chủ đầu tư sẽ chi phí tối đa tới 200 triệu đồng cho mỗi khách mua nhà. Vị đại diện chủ đầu tư cũng thừa nhận, đây chính là một hình thức giảm giá gián tiếp, nhằm tăng tính cạnh tranh của sản phẩm trong bối cảnh thị trường khó khăn, lãi suất vay mua nhà còn cao.

Được biết, trước đó, chiêu bán nhà có hỗ trợ vay vốn với lãi suất 0% cũng được nhiều chủ đầu tư trong Nam, ngoài Bắc áp dụng. Chẳng hạn, CTCP Phát triển Nhà Thủ Đức (TDH)  từng bán căn hộ tại Dự án TDH Trường Thọ (TP. HCM) theo phương thức trả góp trong 5 năm, với lãi suất bằng 0. Tại Hà Nội, Tân Hoàng Minh Group cũng từng mở bán căn hộ Dự án D’.Palais de Louis có hỗ trợ cho vay mua nhà với lãi suất 0% trong 2 năm, đi kèm một suất đậu ô tô vĩnh viễn… Việc chủ đầu tư bán nhà hỗ trợ vay vốn 0% trên thực tế đã thu hút sự tò mò quan tâm của nhiều khách hàng. Song kết quả bán hàng ra sao, thì ít người được biết, vì chủ đầu tư thường không công bố.

Theo ông Nguyễn Hồng Thái, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư Hải Phát, trong bối cảnh thị trường đi xuống, chính sách ưu đãi lãi suất vay mua nhà chưa hẳn đã thuyết phục được khách hàng đi đến quyết định mua nhà ở thời điểm này, nhất là tại thị trường Hà Nội. Bởi khách hàng có tâm lý chờ đợi giá giảm tiếp, hơn là đi vay mua nhà để có thể sẽ phải chịu thiệt khi giá nhà tiếp tục giảm. Mặt khác, việc vay được tiền mua nhà, kể cả có sự bảo lãnh của chủ đầu tư dự án cũng rất khó. Ông Thái lấy ví dụ, CTCP Hải Phát từng bảo lãnh cho nhiều khách hàng vay tiền, nhưng ngân hàng không chịu giải ngân do khách hàng không đáp ứng đủ các tiêu chí mà ngân hàng đặt ra.

Cùng quan điểm với ông Thái, ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc Đất Xanh miền Bắc cho rằng, hiện một số ngân hàng muốn cho vay mua bất động sản, nhưng số khách hàng chứng minh được thu nhập đủ điều kiện vay vốn mua nhà lại không nhiều. Trong khi đó, nhu cầu vay tiền mua nhà cũng rất ít. Vì thế, việc lãi suất cao thấp ra sao giờ không phải là yếu tố quyết định việc khách hàng có quan tâm mua nhà hay không.

Vấn đề mà khách hàng có nhu cầu mua nhà hiện nay quan tâm nhất tại mỗi dự án, theo ông Quyết, là giá bán, tiến độ xây dựng và năng lực của chủ đầu tư. Những dự án đã hoặc đang được hoàn thiện sẽ được người mua nhà chú ý hơn cả. Còn với các dự án mới triển khai hoặc chỉ vừa xong móng, dù chủ đầu tư có đưa ra ưu đãi hấp dẫn đến mấy thì việc bán nhà vẫn rất khó khăn, ông Quyết khẳng định.