Tản mạn một năm tư vấn…

Thị trường bất động sản những năm vừa rồi có thể nói đã chứng kiến đầy đủ các bước thăng trầm mà năm qua mang lại nhiều cảm xúc nhất, từ những dè dặt đầu năm đến sự hứng khởi cuối năm. Nhìn ở góc độ là một đơn vị tư vấn hàng ngày tiếp xúc với các chủ đầu tư, với các khách hàng bao gồm cả khách mua và khách thuê, đúng là có rất nhiều điều để nói. Nhưng tựu trung lại, điều đáng mừng nhất là vai trò của những đơn vị tư vấn đang ngày càng được khách hàng thấu hiểu và điều này cũng một phần nào đó đưa thị trường vào đúng guồng quay với những quy luật đang dần được hình thành. 

Thay đổi tư duy…

Hơn 20 năm gắn bó với thị trường bất động sản Việt Nam, Savills đã có cơ hội được tiếp xúc với rất nhiều chủ đầu tư trong nước, chủ đầu tư nước ngoài và các khách hàng với nhu cầu rất đa dạng. Tuy nhiên, có thể nói chưa bao giờ thị trường biến động nhanh và mạnh như những tháng ngày vừa qua. Chỉ đầu năm 2014 thôi, còn rất nhiều ý kiến, quan điểm cho rằng sẽ còn phải rất lâu với thời gian tính bằng năm nữa, bất động sản Việt Nam mới thực sự có cơ hội trở lại guồng quay bình thường của thị trường. Nhưng chỉ vài tháng sau đó, vào cuối năm qua, những ý kiến dẫu thận trọng cũng phải đồng ý rằng, dấu hiệu hồi phục của thị trường đã trở nên rõ ràng. Các đơn vị môi giới, tư vấn, có thể coi là những người kết nối cung - cầu trên thị trường cảm nhận rõ điều này hơn bao giờ hết.

Năm 2014, thị trường đã chứng kiến những cuộc sàng lọc đầy cạnh tranh, những dự án không tốt đã bị “đào thải” dần. Các chủ đầu tư cũ, khi sớm hiểu được những tâm lý của khách hàng cũng đã thay đổi và tìm cách hội nhập với dòng chảy mới. Thêm vào đó, là sự xuất hiện của những lứa chủ đầu tư mới với tầm nhìn hoàn toàn mở rộng và phương thức phát triển chuyên nghiệp trong thị trường. Ví dụ điển hình là trong năm vừa rồi, khi các chủ đầu tư chạy quảng cáo sản phẩm hay truyền thông cho dự án, đều là những chương trình rất thiết thực, sát đúng với đối tượng cần tiếp cận, chứ không còn là những kế hoạch quá hoành tráng như nhiều năm về trước.

Nhìn lại chặng đường 2014 vừa qua, có thể kể đến một số chủ đầu tư, một số DN hay quỹ đầu tư đã thực sự nỗ lực trong quá trình phát triển và hoạt động như Lotte Group, Indochina Plaza, PVI Holdings, VinaCapital, Gamuda Land, Citra Westlake Development...

Năm 2014, có thể nói là giai đoạn mà khách hàng có toàn quyền lựa chọn cũng như có đủ thời gian để cân nhắc các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của riêng mình. Là đơn vị tư vấn phải tiếp xúc với nhiều khách hàng từ khách hàng mua căn hộ tới khách hàng thuê văn phòng, Savills nhận thấy đã có những chuyển biến tích cực trong tâm lý cũng như các quyết định của những người sử dụng cuối cùng, giúp tạo nên các xu thế mới làm thay đổi thị trường. Chẳng hạn như với phân khúc văn phòng cho thuê, do giá thuê giảm, nhiều khách thuê đã quyết định nâng hạng văn phòng, chuyển từ các tòa nhà hạng thấp ở xa trung tâm hoặc diện tích thuê nhỏ sang các tòa nhà hạng A hoặc B trong khu vực trung tâm hoặc mở rộng diện tích thuê với ngân sách thuê không đổi. Hay đối với các khách mua căn hộ để ở, giờ đã dành rất nhiều thời gian để tìm hiểu thông tin về dự án, về chủ đầu tư, hệ thống vận hành cũng như đưa ra các so sánh với nhiều dự án khác nhằm có quyết định đúng đắn cuối cùng. Trong năm 2015, thị trường sẽ tiếp tục hướng đến các sản phẩm có chất lượng thực sự tốt và người dẫn dắt để thị trường đi theo đúng quy luật sẽ vẫn là các khách hàng và người sử dụng cuối cùng.

Vai trò của nhà tư vấn đã được khẳng định với cả các chủ đầu tư và khách khàng. Ảnh: Lê Toàn 

…chuẩn bị cho “cuộc chơi” mới

Cũng trong năm 2014, hệ thống cơ chế chính sách cho thị trường bất động sản đã được hình thành một cách khá rốt ráo. Từ Luật Đất đai 2013 có hiệu lực vào thời điểm giữa năm 2014 đến các sắc luật địa ốc như Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi được thông qua vào những tháng cuối năm. Thị trường đang chờ đợi các văn bản pháp luật với nhiều tư duy mới, đặc biệt là quy định liên quan đến quyền sở hữu bất động sản cho người nước ngoài được triển khai trong năm nay. Điều này không chỉ tạo thêm sức cầu cho thị trường nhà hiện đang có dấu hiệu phục hồi, mà còn tạo nên cái nhìn thiện cảm hơn về môi trường kinh doanh của Việt Nam trong mắt nhà đầu tư nước ngoài.

Những quy định mới cũng cho phép người nước ngoài “mua bất động sản thông qua tổ chức tài chính hoạt động tại Việt Nam”. Lĩnh vực ngân hàng bán lẻ đang có độ cạnh tranh khá cao, điều này nên được thúc đẩy nhằm giúp tiếp cận dễ dàng hơn đối với các bất động sản được thế chấp dành cho người nước ngoài.

Nhìn chung, những sửa đổi mới bám sát theo các cải cách pháp lý sẽ ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực và đến vào thời điểm khi các nhà đầu tư nước ngoài đang tăng cao về mức độ quan tâm đến thị trường bất động sản Việt Nam. Bối cảnh luật pháp thay đổi nhanh chóng của Việt Nam sẽ tạo ra những giao thương tuyệt vời, lành mạnh hơn và trong một môi trường tài chính hấp dẫn hơn.

Cơ hội nào cho các nhà môi giới?

Năm 2014, vai trò của các nhà tư vấn như Savills cũng đã được khẳng định hơn đối với cả các chủ đầu tư cũng như các khách hàng, cụ thể như đối với chủ đầu tư, khi gặp các đơn vị tư vấn, họ đã phần nào “lắng nghe” những chiến lược mang tính bài bản và dài hạn, hay có tính toán kỹ lưỡng hơn, đầu tư hơn vào các giai đoạn chuẩn bị, đặt nền móng vững chắc cho các sản phẩm trước khi ra mắt thị trường. Tuy nhiên, cũng  không thể phủ nhận năm vừa qua cũng là một năm đầy thách thức với các đơn vị môi giới khi thị trường đã chứng kiến những cuộc chạy đua đầy cạnh tranh. Nhìn ở khía cạnh nào đó, những thay đổi này đều là những động thái tốt và hoàn toàn bình thường đối với thị trường. Vì những điều chỉnh này sẽ giúp sàng lọc những nhóm DN không hiệu quả, tạo nên một lớp doanh nghiệp mới với những cách thức kinh doanh hoàn toàn mới, phù hợp với quá trình phát triển của thị trường.

Dù phía trước còn rất nhiều điều khó lường, nhưng chỉ có một điều có thể nhìn thấy là dù các nhà đầu tư, các DN kinh doanh bất động sản hay là những đơn vị môi giới, chỉ có thể phát triển bền vững và trụ lại khi chọn cách hành xử chuyên nghiệp và minh bạch trước bất cứ vấn đề nào của thị trường.