Thêm đường mở rộng thị trường
Lần đầu tiên tham gia sự kiện Viet Nam International Sourcing 2025, ông Tống Văn Đại, Trưởng phòng Xuất nhập khẩu và Marketing Công ty cổ phần Tập đoàn Long Phương cho biết, doanh nghiệp có ba mục tiêu trọng tâm khi tham dự sự kiện này là tìm kiếm khách hàng nhập khẩu trực tiếp, kết nối với các công ty thương mại trung gian và quảng bá thương hiệu. Sau hơn một ngày trưng bày, doanh nghiệp đã tiếp cận được hàng chục khách hàng tiềm năng qua gian hàng, chương trình Gala Dinner và khu vực kết nối giao thương (Business Matching).
 |
Là doanh nghiệp xuất khẩu nhóm sản phẩm sứ gia dụng, Long Phương hướng đến phân khúc trung cấp, phù hợp các thị trường phát triển. Khách hàng tại Mỹ, EU, Nhật Bản và Canada thường yêu cầu tiêu chuẩn khắt khe, bao gồm chứng chỉ xã hội (BSCI, C-DEX), kiểm định chất lượng, an toàn nguyên liệu, bao bì và mực in. Công ty có phòng thiết kế riêng, có khả năng phát triển mẫu theo yêu cầu để đáp ứng các tiêu chuẩn này. Ngược lại, các thị trường châu Á như Ấn Độ, Ả Rập thiên về yếu tố giá rẻ nên chưa phù hợp với định hướng sản phẩm.
Đối tác nhập khẩu lớn nhất hiện nay của Long Phương là một công ty có chi nhánh tại Nhật Bản và Mỹ, đang phân phối trực tiếp trên Amazon Mỹ. Doanh nghiệp cũng đang nghiên cứu thêm dòng nguyên liệu mới nhằm đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường trong 1- 2 năm tới.
Tại khu gian hàng của Công ty Ánh Dương Kinh Bắc, khách tham quan dễ dàng bị thu hút bởi những sản phẩm xơ mướp tự nhiên - mặt hàng chủ lực đã giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế xuất khẩu tại nhiều quốc gia, trong đó có Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, sáu nước châu Âu và Úc. Đặc biệt, thị trường Mỹ hiện chiếm tỷ trọng lớn nhất, khi sản phẩm của Công ty đã xuất hiện trực tiếp trên sàn thương mại điện tử Amazon.
Theo giới thiệu của đại diện doanh nghiệp, ngoài gia công theo đơn đặt hàng, Công ty còn phát triển thương hiệu riêng KB, đã có mặt tại Nhật Bản, nhiều nước châu Âu và bước đầu thâm nhập thị trường Mỹ. Hoạt động theo mô hình sản xuất - bán buôn, Ánh Dương Kinh Bắc phân phối sản phẩm thông qua hệ thống đại lý và các sàn thương mại điện tử như Shopee, Amazon.
Sản phẩm chủ lực của Công ty là xơ mướp dùng trong sinh hoạt gia đình. Bên cạnh đó, Ánh Dương Kinh Bắc đang hợp tác với Viện Khoa học Công nghệ Việt Nam và đối tác để triển khai dự án dầu mướp, được kỳ vọng mở ra hướng đi mới cho ngành. Hiện năng lực sản xuất của doanh nghiệp đạt khoảng 40 tấn mướp mỗi năm, đồng thời mở rộng danh mục sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường trong 1 - 2 năm tới.
Chất lượng và chứng nhận - “tấm vé” vào thị trường châu Âu
Ông Roman Petrol, đại diện một doanh nghiệp nhập khẩu từ Slovenia cho biết, khi lựa chọn nhà cung cấp Việt Nam, các nhà nhập khẩu châu Âu thường ưu tiên ba yếu tố: chất lượng sản phẩm - năng lực doanh nghiệp; chứng nhận quốc tế; thiết kế - bao bì sản phẩm.
Theo ông, nếu sản phẩm đạt chất lượng cao, giá cả không còn là yếu tố quyết định. Đồng thời, họ cũng đánh giá tổng thể sức mạnh doanh nghiệp qua cấu trúc tổ chức, hình ảnh thương hiệu và các chứng nhận đi kèm. Đặc biệt, thị trường châu Âu rất coi trọng chứng nhận, đây được coi là “tấm vé thông hành” để sản phẩm có thể thâm nhập sâu rộng. Bên cạnh đó, thiết kế và bao bì là “ấn tượng đầu tiên” khiến khách hàng đưa ra quyết định mua hàng. Doanh nghiệp Việt Nam vì vậy cần đầu tư nhiều hơn vào hình thức và trải nghiệm sản phẩm, thay vì chỉ tập trung vào giá.
Từ kinh nghiệm hơn 25 năm nhập khẩu, chủ yếu từ Trung Quốc, ông Petrol khuyến nghị doanh nghiệp Việt phải hiểu rõ nhu cầu và tiêu chuẩn của từng thị trường. Với châu Âu, đó là chất lượng và chứng nhận. Đây là điều kiện tiên quyết để nâng cao năng lực cạnh tranh và gia tăng cơ hội xuất khẩu.
Theo ông Mirash Basheer, Giám đốc Công ty Xuất khẩu May (thuộc Tập đoàn LuLu), các sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam, đặc biệt là từ tre như thớt, khay, giỏ, đang được đánh giá cao về chất lượng và mẫu mã. Tuy nhiên, giá thành hiện vẫn là rào cản lớn khiến hàng Việt khó cạnh tranh so với sản phẩm cùng loại từ Trung Quốc.
Ông Mirash Basheer cho biết, phần lớn các nhà cung cấp Việt Nam tập trung xuất khẩu sang châu Âu và Mỹ, dẫn tới mức giá cao hơn. Trong khi đó, Trung Quốc có lợi thế về quy mô sản xuất và thị trường truyền thống, nhờ vậy giá thành rẻ hơn.
“Chất lượng hàng Việt Nam rất tốt, nhưng để cạnh tranh, doanh nghiệp cần linh hoạt hơn về giá và mở rộng thêm thị trường ngoài châu Âu, Mỹ,” vị này nói và cho biết, một thách thức khác với hàng Việt Nam là thời gian giao hàng. Do quy mô sản xuất còn nhỏ và nguồn nguyên liệu đôi khi khan hiếm, tiến độ của doanh nghiệp Việt thường chậm hơn đôi chút so với Trung Quốc. Tuy nhiên, hầu hết vẫn đáp ứng được đơn hàng trong khoảng hai tháng, đảm bảo chất lượng ổn định.
Theo các chuyên gia, Trung Đông đang nổi lên như một thị trường tiềm năng cho hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam, tương tự như cách ngành thực phẩm đã thành công tại khu vực này. Nếu doanh nghiệp nghiên cứu kỹ thị hiếu người tiêu dùng và điều chỉnh sản phẩm phù hợp, đặc biệt với các dòng tre mỹ nghệ, Việt Nam hoàn toàn có cơ hội mở rộng thị phần toàn cầu.
Ông Mirash Basheer cũng nhấn mạnh, mục tiêu lớn nhất khi tham dự sự kiện lần này là tăng cường kết nối với doanh nghiệp Việt Nam và mở rộng danh mục sản phẩm đưa vào hệ thống phân phối quốc tế. Với sự hỗ trợ tích cực từ Chính phủ Việt Nam, số lượng hàng Việt trong hệ thống Lulu mỗi năm đều tăng 20 - 30%. Do đó, Lulu mong muốn tiếp tục hợp tác chặt chẽ hơn nữa để đưa hàng Việt vươn rộng ra thị trường toàn cầu, đặc biệt là Trung Đông.
 |
Ghi nhận ý kiến của các doanh nghiệp nhập khẩu cũng như xuất khẩu tại sự kiện, việc Việt Nam liên tục tổ chức các sự kiện kết nối chuỗi cung ứng và xuất khẩu như Viet Nam International Sourcing 2025 cho thấy vai trò ngày càng quan trọng của hội chợ quốc tế trong chiến lược mở rộng thị trường. Những sự kiện này không chỉ giúp doanh nghiệp tìm khách hàng mới, mà còn tạo cơ hội tiếp cận xu hướng tiêu dùng, yêu cầu tiêu chuẩn và chiến lược phát triển của các thị trường lớn.
Thực tế, nếu trước đây, hội chợ chỉ đơn thuần là nơi giới thiệu sản phẩm, thì nay vai trò đã khác. Nó trở thành điểm gặp gỡ chiến lược, nơi doanh nghiệp Việt Nam vừa quảng bá thương hiệu, vừa học hỏi tiêu chuẩn quốc tế. Cơ hội kết nối giao thương qua sự kiện vì vậy ngày càng mang tính quyết định, đặc biệt với nhóm hàng thủ công mỹ nghệ vốn cần chứng nhận và uy tín để thâm nhập sâu thị trường khó tính.
