CEO Lê Ngọc Thu Trang, nhà sáng lập Tracybee
Cựu nhân viên ngân hàng đi làm mật ong
Tốt nghiệp Trường đại học Ngoại thương, Lê Ngọc Thu Trang (sinh năm 1981) từng có thời gian học thạc sĩ ngành tài chính tại Australia trước khi quyết định trở về Việt Nam vào năm 25 tuổi. Ngày nộp đơn xin việc vào một ngân hàng đa quốc gia hoạt động tại TP.HCM, Thu Trang vẫn nhớ nội dung chị đã viết trong hồ sơ: “Tôi muốn đem tất cả kiến thức, năng lực của mình để phát triển, tạo ra giá trị cho đất nước, con người Việt Nam”.
Nội dung trên nghe có vẻ to tát, nhưng lại mở đường cho sự dấn thân của nhà sáng lập trên con đường khởi nghiệp. Sau quãng thời gian 4 năm làm việc tại ngân hàng, Thu Trang bắt đầu hoài nghi về định hướng của chính mình. Ngoài việc nhận ra tài chính không phải đam mê lớn, Thu Trang còn loay hoay với câu hỏi rằng ở tuổi 30, mình đã cống hiến gì cho xã hội chưa, hay chỉ đang làm những việc bình thường để cảm thấy an toàn, thoải mái?
Tình cờ khi đó, Thu Trang phát hiện ra một mâu thuẫn trên thị trường, khi Việt Nam nằm trong 6 quốc gia xuất khẩu mật ong hàng đầu thế giới, nhưng không có thương hiệu nào ghi danh thành công tại đấu trường quốc tế.
Kết hợp với truyền thống nuôi ong lấy mật của gia đình chồng, Thu Trang quyết định nghỉ việc ngân hàng, khởi nghiệp start-up mật ong Tracybee. Chị nung nấu ý định tạo dựng thương hiệu mật ong “made in Vietnam” uy tín, phục vụ người Việt Nam, đồng thời có thể cạnh tranh sòng phẳng với nước ngoài.
Không có kinh nghiệm thực tế, Trang gây dựng start-up bằng bản năng của mình. Tuy nhiên, bản năng cũng mách bảo chị rằng, muốn đi đường dài, start-up cần có tư duy xây dựng thương hiệu. Ngay từ những ngày đầu tiên bán hàng tại các khu chợ truyền thống, Trang đã chú trọng đóng gói bao bì, đồng thời luôn xuất hiện trong diện mạo chỉn chu. Chính phong cách bán hàng khác biệt đã giúp lượng bán sản phẩm Tracybee không ngừng gia tăng.
Sau đó, nhà sáng lập bắt đầu tham gia các hội chợ để đẩy mạnh quảng bá. Gian hàng của Thu Trang luôn gây ấn tượng bởi thiết kế đẹp, thu hút đông đảo khách tham quan mua sắm.
Từ đây, mật ong Tracybee dần tạo chỗ đứng trên thị trường, xuất hiện tại các chuỗi bán lẻ lớn như Lotte Mart, Aeon, Mega Market, Tops Market, Bách Hóa Xanh…
Năm 2021, CEO Thu Trang đưa mật ong Tracybee tranh tài tại Cuộc thi London Honey Awards - giải thưởng quốc tế với nhiều yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm và hương vị. Kết quả, mật ong hoa chôm chôm Tracybee đã giành giải Bạch kim. Năm 2022, mật ong hoa lệ chi Tracybee tiếp tục được vinh danh tại Giải thưởng The Superior Taste Award tổ chức tại Bỉ, khẳng định chất lượng mật ong Việt Nam đã đáp ứng các tiêu chuẩn của thế giới.
Giải pháp kháng sinh tự nhiên cho người Việt
Năm 2019, Tracybee mở rộng danh mục thêm sản phẩm keo ong xanh dạng xịt và dạng viên, thông qua hợp tác cùng Apis Flora - tập đoàn dẫn đầu về doanh thu keo ong toàn cầu.
“Tôi muốn đưa keo ong xanh về Việt Nam như một giải pháp chăm sóc sức khỏe thay thế cho việc sử dụng kháng sinh khi chưa thật sự cần thiết”, CEO Tracybee khẳng định.
Theo đại diện Tracybee, start-up được ông lớn trong ngành keo ong toàn cầu lựa chọn vì có nhiều nét tương đồng trong mô hình kinh doanh, khi đều xuất phát điểm từ một doanh nghiệp gia đình. Quan trọng hơn, Alpis Flora nhìn thấy ở Tracybee tình yêu với con người Việt Nam, mong muốn mang những sản phẩm giá trị tốt đến tay người Việt.
“Alpis Flora là doanh nghiệp xuất khẩu lớn, nên có thêm doanh số từ thị trường như Việt Nam không phải mục tiêu của họ. Nhưng họ chọn Tracybee vì tin tưởng vào một đối tác hiểu được giá trị của keo ong xanh, muốn phát triển vì sức khỏe con người”, Thu Trang chia sẻ.
Với giá bán 270.000 đồng/lọ keo ong dạng xịt dung tích 30 ml, CEO 8x khẳng định, Tracybee là thương hiệu cung cấp keo ong xanh giá thấp nhất thị trường Việt Nam hiện nay. Tuy nhiên, Thu Trang muốn giá sản phẩm tốt hơn nữa, để có thể tiếp cận với đại bộ phận người tiêu dùng. Start-up đang đầu tư, hoàn thiện dây chuyền công nghệ tại tỉnh Bình Dương, hướng tới mục tiêu nhập khẩu dịch chiết keo ong từ Alpis Flora để sản xuất, đóng gói trực tiếp tại Việt Nam.
CEO 8x kỳ vọng, đến năm 2024, người tiêu dùng trong nước sẽ được dùng các sản phẩm keo ong với mức giá hợp lý hơn.
“Tôi tâm niệm, tình yêu con người luôn đến trước tình yêu sản phẩm. Thay vì tập trung vào sản phẩm, thậm chí yêu sản phẩm đến mức mù quáng, người làm kinh doanh cần xác định mục tiêu cuối cùng mình hướng tới là người tiêu dùng, mang lại giá trị cho xã hội”, nhà sáng lập Tracybee nhấn mạnh.
Từ câu chuyện của bản thân, CEO Lê Ngọc Thu Trang nhắn gửi đến người trẻ 3 yếu tố quan trọng khi quyết định khởi nghiệp.
Thứ nhất, bên cạnh mục tiêu lợi nhuận, cần tìm cho mình một lý do lớn lao hơn, đủ sức để đưa start-up đi đường dài, thay vì bỏ dở giữa chừng.
Thứ hai, tập yêu khách hàng của mình. Chỉ khi biết yêu khách hàng, nhà sáng lập mới đủ sức mạnh để vượt qua khó khăn trong những chặng khởi nghiệp khác nhau.
Thứ ba, hãy học kiến thức kinh doanh càng nhiều càng tốt, từ cách vận hành mô hình, đến marketing, tài chính… Khi đó, nhà sáng lập sẽ tăng cơ hội làm đúng, tiết kiệm quỹ thời gian hữu hạn của mình để không rơi vào sai lầm.
