Đề cao nhu cầu thực, dòng tiền
Ông Nguyễn Quốc Anh - Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn cho biết, hiện là giai đoạn quan trọng, nhà đầu tư sẽ tập trung vào sản phẩm thực chất hơn, đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường.
Hiện tại, bất động sản dòng tiền là một trong những phân khúc rất được quan tâm. Theo khảo sát của Batdongsan.com.vn, có tới 55% nhà đầu tư cho rằng, chung cư là loại hình phát triển mạnh thời gian tới; 40% cho biết sẽ tiếp tục mua vào giai đoạn hiện tại và 55% tiếp tục chờ đợi, trong đó đa phần ưu tiên bất động sản dòng tiền.
“Thị trường đang định hình lại câu chuyện đầu tư, hướng đến bất động sản ở thực, bất động sản TOD và bất động sản dòng tiền”, ông Quốc Anh nhấn mạnh.
Đồng quan điểm, bà Nguyễn Thị Bích Ngọc - nhà sáng lập kiêm Tổng giám đốc Sen Vàng Group cho hay, nhà đầu tư đang chủ động tái cơ cấu và ưu tiên bất động sản dòng tiền, nhưng có điểm khác biệt là nhiều người không còn mặn mà với bất động sản nội đô do yếu tố quy hoạch…
Theo bà Ngọc, giai đoạn hiện tại, các biến động vĩ mô từ toàn cầu đến trong nước đang khiến niềm tin nhà đầu tư bị ảnh hưởng. Nhiều người đang thận trọng quan sát, nhất là với các kế hoạch dài hạn như tầm nhìn quy hoạch 100 năm của Hà Nội…, từ đó có hành động cho giai đoạn tiếp theo.
Còn theo bà Phạm Thị Miền - Phó viện trưởng Viện Nghiên cứu và Đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam (VARS-IRE), giá bán hiện vẫn neo cao, trong khi giao dịch bắt đầu có sự chọn lọc rõ rệt giữa các dự án và phân khúc.
Trong đó, nhóm mua chờ tăng giá vẫn chủ yếu gắn với đất nền. Tiếp theo là các nhu cầu khai thác dòng tiền từ cho thuê căn hộ hoặc bất động sản cho thuê và cuối cùng là nhu cầu ở thực.
Ở góc độ loại hình bất động sản, đất nền vẫn là phân khúc được kỳ vọng tăng giá nhiều nhất, tiếp sau là căn hộ chung cư, nhà đất, biệt thự, nhà liền kề, shophouse và bất động sản văn phòng.
Tâm lý “sợ mua sai” lấn át
Kết quả khảo sát trong 6 tháng đầu năm 2026 của VARS-IRE cho thấy, hành vi tìm kiếm của khách hàng đang nghiêng nhiều hơn về các loại hình có nhu cầu sử dụng thực tế và khả năng khai thác cho thuê. Nếu như trước đây, khách hàng thường ra quyết định nhanh theo tâm lý thị trường, thì nay có xu hướng tìm hiểu kỹ hơn, sàng lọc thông tin nhiều hơn trước khi xuống tiền.
Bà Phạm Thị Miền cho hay, nhu cầu ở thực và khai thác dòng tiền đang song hành dẫn dắt tâm lý người mua bất động sản trong năm 2026. Các nhóm sản phẩm căn hộ chung cư để ở và cho thuê đều có mức độ quan tâm cao, phản ánh thị trường đang dịch chuyển từ kỳ vọng tăng giá sang khả năng tạo giá trị thực và dòng tiền thực.
Theo bà Miền, động cơ mua nhà hiện nay cũng thay đổi đáng kể. Người mua cân nhắc kỹ hơn trước khi xuống tiền. Nếu như trước đây, tâm lý “lướt sóng” và kỳ vọng tăng giá chiếm ưu thế, thì nay khách hàng chú trọng nhiều hơn đến thanh khoản ổn định, khả năng khai thác thực tế và mức độ an toàn của tài sản.
Hiện tại, người mua kiểm chứng thông tin kỹ hơn, quan tâm nhiều hơn tới pháp lý, tiến độ dự án, uy tín chủ đầu tư và khả năng khai thác thực tế của tài sản. Họ không còn mặc định rằng, giá bất động sản sẽ chỉ tăng như trước. Tâm lý “sợ mua sai” đang dần thay thế tâm lý “sợ bỏ lỡ cơ hội”. Nhà đầu tư ưu tiên bảo toàn vốn, hướng tới chiến lược nắm giữ trung - dài hạn, thay vì đầu tư ngắn hạn theo sóng thị trường.
