Trụ cột khách hàng…
Tổng giám đốc MB Phạm Như Ánh cho hay, Ngân hàng vừa thành lập khối FDI. Trước đây, đóng góp của nhóm khách hàng FDI ở MB rất lớn, nhưng Ngân hàng chưa có khối chuyên biệt để quản lý nhóm khách hàng này.
“MB đã nộp hồ sơ để thành lập văn phòng đại diện tại Singapore, Hàn Quốc, Đài Loan (Trung Quốc), Trung Quốc đại lục và sẽ mở thêm đại diện thương mại ở một số thị trường lớn để tiếp tục phát triển mảng FDI. Chúng tôi kỳ vọng khối FDI sẽ là một trong bốn trụ cột của MB trong thời gian tới, bên cạnh khối khách hàng lớn, SME, khách hàng cá nhân bán lẻ”, ông Ánh chia sẻ.
Tại ACB, dư nợ mảng doanh nghiệp lớn và FDI gần đây tăng khá mạnh và đà tăng trưởng này đóng góp không nhỏ vào doanh thu của Ngân hàng.
Theo Tổng giám đốc ACB Từ Tiến Phát, ACB thường được biết đến như một ngân hàng bán lẻ hàng đầu, nhưng thực tế mảng doanh nghiệp lớn và FDI là hoạt động kinh doanh truyền thống của Ngân hàng. Trong chiến lược kinh doanh giai đoạn 2025 - 2030, ACB xác định đây sẽ là một trong những trụ cột tăng trưởng quan trọng và sẽ đầu tư mạnh để phát triển.
“Hiện mảng này đóng góp khoảng 5 - 7% doanh thu và lợi nhuận của ACB, nhưng trong thời gian tới, chúng tôi kỳ vọng tăng tỷ trọng đóng góp lên khoảng 15%”, ông Phát nói và cho biết thêm, trong năm 2025, mảng doanh nghiệp lớn tăng trưởng khoảng 62%, trong khi mảng FDI tăng trưởng tới 170%. ACB hiện là đối tác của nhiều doanh nghiệp FDI đến từ Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc. Chiến lược với nhóm khách hàng này là tập trung vào các doanh nghiệp đầu ngành, đặc biệt trong lĩnh vực điện tử.
HDBank cũng là một trong những ngân hàng tập trung vào phân khúc khách hàng doanh nghiệp FDI, đặc biệt là các công ty Nhật Bản.
Nhà băng này đã triển khai chiến lược phục vụ doanh nghiệp Nhật Bản thông qua bộ phận chuyên trách Japan Desk, cung cấp gói giải pháp tài chính toàn diện, dịch vụ kết nối giao thương Business Matching và các chương trình ưu đãi lãi suất đặc quyền dành riêng cho mạng lưới doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài.
Chẳng hạn, HDBank triển khai chương trình ưu đãi đặc biệt dành cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu, FDI để bổ sung vốn lưu động phục vụ sản xuất - kinh doanh xuất nhập khẩu.
Thời hạn vay là từ 1 - 6 tháng, lãi suất từ 3,5%/năm với khoản vay bằng USD và 7,6%/năm với khoản vay bằng VND. Hạn mức của chương trình là 1 tỷ USD và 16.000 tỷ đồng. Chương trình này được triển khai đến hết ngày 30/6/2026.
OCB đã và đang đặc biệt chú trọng phát triển phân khúc khách hàng doanh nghiệp FDI, với kỳ vọng trở thành đối tác tin cậy trong việc tư vấn và cung cấp các giải pháp tài chính toàn diện.
Nắm bắt xu thế số lượng dự án cũng như quy mô vốn đầu tư FDI tiếp tục tăng trưởng trong thời gian tới, OCB đã đầu tư mở rộng mạng lưới trung tâm chuyên doanh và đội ngũ nhân sự chuyên biệt nhằm phục vụ phân khúc khách hàng FDI.
“Ngoài 2 trung tâm FDI lớn đặt tại TP.HCM và Hà Nội sẵn sàng phục vụ khách hàng Hàn Quốc và Nhật Bản trên toàn quốc, OCB đã thành lập trung tâm FDI tiếng Hoa phục vụ khách hàng Trung Quốc. Đội ngũ nhân sự gồm các chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc về thị trường, văn hóa kinh doanh của từng quốc gia. OCB kỳ vọng sẽ trở thành đối tác tin cậy trong việc tư vấn đầu tư và cung cấp giải pháp tài chính đa dạng cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thuộc nhiều phân khúc và đối tượng khác nhau”, lãnh đạo OCB chia sẻ.
… không chỉ của ngân hàng ngoại
Ông Đinh Đức Quang, Giám đốc Khối Kinh doanh tiền tệ, Ngân hàng UOB Việt Nam nhận định, trên bình diện toàn cầu, ASEAN hiện là một trong những khu vực thu hút FDI mạnh nhất thế giới, chỉ đứng sau Mỹ và châu Âu. Trong đó, Việt Nam nổi lên như một điểm sáng về thu hút đầu tư trong khu vực.
“Với vai trò là một doanh nghiệp FDI hoạt động trong lĩnh vực tài chính tại Việt Nam, chúng tôi cam kết đồng hành dài hạn cùng các doanh nghiệp FDI cũng như kết nối doanh nghiệp trong nước với nguồn vốn quốc tế, góp phần thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam phát triển thực chất và bền vững hơn trong thời gian tới”, ông Quang cho biết.
Hiện vốn điều lệ của UOB Việt Nam đạt 10.000 tỷ đồng, thuộc nhóm ngân hàng nước ngoài có quy mô vốn lớn nhất tại Việt Nam. Sau khi nhận chuyển giao mảng ngân hàng bán lẻ của Citibank Việt Nam năm 2023, UOB tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh tại Việt Nam trên nhiều phân khúc khách hàng.
Cũng theo chuyên gia UOB, hiện Việt Nam có gần 50 định chế tài chính nước ngoài đang hoạt động, bao gồm 9 ngân hàng 100% vốn nước ngoài và khoảng 40 chi nhánh ngân hàng nước ngoài.
Thực tế, khu vực FDI đã không ngừng phát triển, ngày càng đóng góp tỷ trọng lớn vào kim ngạch xuất khẩu cũng như tăng trưởng kinh tế của đất nước. Vì thế, dễ hiểu là các ngân hàng ngày càng quan tâm tới phân khúc khách hàng này.
Trước kia, phần lớn doanh nghiệp FDI thường lựa chọn các ngân hàng nước ngoài có chi nhánh tại Việt Nam để sử dụng dịch vụ tài chính do sự gắn kết với các tập đoàn mẹ, lợi thế về chi phí vay thấp. Tuy nhiên, những năm gần đây, xu hướng này đã có sự thay đổi khi các ngân hàng nội tăng trưởng mạnh mẽ về cả nguồn lực, công nghệ cũng như chất lượng sản phẩm, dịch vụ.
Bên cạnh ngân hàng có vốn Nhà nước chi phối, nhiều ngân hàng tư nhân như MB, Techcombank, ACB, VPBank, SHB, HDBank, OCB… đang thu hút nhóm khách hàng FDI thông qua các chương trình ưu đãi, chính sách hấp dẫn.
Các ngân hàng không chỉ tập trung vào các giải pháp tài chính cơ bản, mà còn cung cấp các dịch vụ đặc thù như tài trợ dự án, cho vay theo chuỗi, thanh toán quốc tế, bảo lãnh… nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp FDI tối ưu hóa hoạt động sản xuất - kinh doanh.
Với sự đổi mới liên tục trong các sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhiều lĩnh vực, quy mô doanh nghiệp, các ngân hàng nội địa đang tăng sự cạnh tranh với các ngân hàng nước ngoài tại Việt Nam…
Nếu các ngân hàng quốc doanh có lợi thế về yếu tố uy tín dựa trên lịch sử hoạt động lâu năm, thì các ngân hàng thương mại tư nhân tạo sự khác biệt bởi các chiến lược và sản phẩm dịch vụ riêng biệt phù hợp với từng phân khúc, lĩnh vực doanh nghiệp FDI như khả năng linh hoạt trong đáp ứng nhu cầu vay vốn đa dạng, dịch vụ/giải pháp tài chính…
Các ngân hàng tư nhân như Techcombank, VPBank, SHB… không chỉ chú trọng đến việc cung cấp các sản phẩm tín dụng cơ bản, mà còn đưa ra các giải pháp tài chính tối ưu hóa cho từng ngành nghề, lĩnh vực mà doanh nghiệp FDI hoạt động.
Đơn cử, đối với các doanh nghiệp FDI trong lĩnh vực sản xuất, các ngân hàng có thể cung cấp các gói vay vốn dài hạn để hỗ trợ các dự án đầu tư cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị... Các gói vay có lãi suất ưu đãi, chính sách thanh toán linh hoạt, giúp doanh nghiệp giảm gánh nặng tài chính trong quá trình triển khai các dự án lớn.
Đối với các doanh nghiệp FDI trong ngành xuất nhập khẩu, các ngân hàng cung cấp các dịch vụ thanh toán quốc tế hiệu quả, giúp tối ưu hóa quy trình giao dịch, từ đó giảm thiểu chi phí và rủi ro tỷ giá cho doanh nghiệp.
